06月03日

知家测评 | 全民线上直播,哪款更适合你的带货方式?

疫情是一针催化剂,激活产业互联网、加速了传统企业品牌营销转型、升级了C端群体的消费习惯,线上营销成为了企业打造第二增长曲线必不可少的主要阵地。

 

 

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当消费者无法主动找上门,企业开始想办法直接“连接”用户:想用户之所想、急用户之所急。

 

相比过去,接触虽然变成了“虚拟”的,但产业却因此向亲近用户的方向转型。这时就需要企业打破过去行业品牌营销固有思维,升级成为“危机红利企业”。

 

手机直播已经成为人们生活中的一部分,让普通人拿起手机,随时随地想播就播;对于企业而言,直播也成为推广品牌、吸引流量、卖货变现最吃香的方式。

 

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个人直播与企业直播,需要考虑的因素很多,需要严密的策划,需要对效果负责。过去的一年,知家所服务的知名企业与中小商家在直播平台的表现都是可圈可点。

 

 

圣特拉慕专栏直播

2天店铺访问量(pv)破万


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醉鹅娘 抖音电商葡萄酒达人

上线5个月

收获462.8W点赞、215.6W粉丝

优质高效的内容策略+专业商业化的转化能力

参与抖音电商不到2个月的时间

旗下账号已成为电商TOP Showcase


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斯坦福妈妈

单条抖音卖货破7600件

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本文我们选择“粉丝池最大、玩法最多、粉丝导流效果最好、产品变现最便捷的,同时适用行业最广”2大营销直播平台工具,小知为大家进行测评。

 

 

1

小鹅通 知识付费平台

 

总体测评打分:85

打通微信、抖音等流量平台

25种营销玩法聚合私域流量

在用户流畅学习过程中

帮助自有优质内容获得全面营收

 

 

01.

  

专注内容付费,让你轻松变现

 

小鹅通作为专注内容付费的一款直播工具、 2B 模式、主打“知识付费一站式解决方案”,内容承载和付费形式更为齐全。

 

我们可以看到平台为我们从三个维度提供了多种内容变现玩法与用户管理系统。

 

  

1. 流量聚合 ★★★★★

 

支持一键生成微信小程序,无需开发,有利于0门槛迅速搭建多种自有小程序,抢占市场红利。在打通微信、抖音等流量平台、聚合私域流量的同时,提供如此多样化的营销玩法,能有效进行大规模引流。

 

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小鹅通营销中心工具

 

  

2. 多维课堂展示 ★★★★★

 

在教学展示的多样性上,小鹅通兼容直播与录播两种形式。拥有10种主流内容付费形式,加之操作便捷性。

 

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在呈现优质课程内容的同时,12种社群式助学工具满足督促用户学习的需求,以此提升不同学员多场景学习黏性。

 

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3. 数据管理及分析 ★★★★★

 

数据化精准营销分析支持,并实时掌握用户第一手动态,满足各渠道的管理需求。

 

我们在后台可以同时管理知识店铺、小程序;将不同平台上的用户集中在一起进行管理,通过查看订购交易数据,保持信息互通,跟踪用户来源与管理,实现自有品牌价值可视化。

 

数据管理主要分为5个维度:数据概况、流量分析、交易分析、商品分析、用户分析。

 

数据概况:

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流量分析:



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交易分析:


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商品分析:


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用户分析:


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小鹅通在付费方面的亮点是防复制,为内容保驾护航。在用户付费后,可以回看、断点续播、加密、导出素材,这不仅提高用户互动丰富度,更在学员流畅学习的同时,帮助自有优质内容全面营收,可以说是很给力了。

 

02.

  

适用人群广

 

自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构、知识盈余的个人,甚至是传统企业希望进行无形资产储备,通过教育用户赋予品牌价值,都可以通过小鹅通进行用户引流、线上课堂、品牌推广、商业变现,全面构建知识付费闭环。

 

 

2

抖音 流量电商平台

 

总体测评打分:75

抖音的平台和流量毋庸置疑,

但存在“蓝海变红”的困扰,

若想在短期内展露头角

还要具备营销思维,才能打造赚钱的抖音账号

 

相比于小鹅通,抖音带货范围更广、效果更直接。究竟如何才能站在短视频的「风口」上,在社交、流量变现等方面立于不败之地呢?除了了解抖音电商工具,还要生产优质内容,养成营销思维才是根本中的根本。

 

01.

  

后台洞察热点,迅速通过热点引流。

 

营销的源泉在于流量,而短视频惊人的流量入口就是它独特的娱乐属性。

 

抖音后台亮点在于,通过之前发布视频的数据管理,可以看到拥有9个维度的粉丝画像,同时还包括粉丝画像、主页访问、电商数据,甚至还可以给粉丝打标签。

 

通过这些数据我们可以有针对性地优化之后的内容,为账号快速收割流量。

 

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在抖音已与阿里巴巴打通了全部数据的情况下,凡是淘宝内的商品都可以在抖音电商工具里进行添加。

 

在没有开放购物车功能之前,对于商家来说,要不就是靠运气运营自己的企业蓝v账号,要不就是花更大的价钱去邀请头部的达人进行合作,成本相对较高。而现在商家则可以实现更加多元化的组合玩法。

 

如今,购物车直达,可以从淘宝天猫与抖音的统计数据,看到短视频创作者的作品实时导流数据以及购买数据,帮助商家快速计算出获客成本和转化成本。

 

“信息流+电商”已成为主流趋势,利用抖音超高用户粘性,兼具社交属性、娱乐属性的短视频营销更利于带货。

 

下面我们来看看抖音平台的电商功能,只有充分理解了相关电商工具的用途才能使其发挥作用,最终实现巨大的盈利。

 

02.

  

抖音电商功能

 

抖音电商功能按照权限大致可以分为:商品橱窗、抖音购物车、抖音小店、抖音直播电商。

 

  

1.商品橱窗

 

当我们拥有个人主页电商橱窗,就可以为发布的视频添加商品并售卖,也可以在直播间中添加商品并售卖,并拥有dou+推广功能。

 

【优势】

门槛低,方便抖音运营者管理商品,抖音用户也能直接在商品页挑选商品。

 

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△ 商品橱窗和视频购物车功能及位置

 

在点击橱窗页面的商品后,会直接跳转至淘宝;如果点击橱窗页面右上角的“购物助手”,将会打开一个类似“微淘”的页面,可以浏览更多商品。

 

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△ 商品橱窗及购物助手页面