当前营销生态中，直播已成为行业主流，但普遍存在内容吸引力不足、直播间同质化严重、主播专业性欠缺等痛点，导致用户参与度和转化效果受限。在此背景下，直投内容的效率也面临瓶颈。短引直播，即通过短视频引流至直播间的新型模式，正成为突破困局的关键选择。它有效结合了短视频的强触达与直播的强互动优势。目前，生态汽车主机厂在短引直播上的广告投放渗透率已超过20%，且呈现快速攀升态势。

作为中国领先的DTC营销服务公司，知家凭借卓越的创新基因与专业服务能力，始终敏锐把握行业脉搏，引领前行。我们积极拥抱短引直播新趋势，持续为品牌注入增长动能，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

近日，知家DTC在2025巨量引擎生态业务「汽车短引直播案例大赛」中，凭借沃尔沃官方直播间短引直播案例，在众多参赛作品中脱颖而出，荣获「三等奖」的好成绩。这不仅是知家与沃尔沃深度融合、共谋增长的里程碑，更是巨量引擎对知家深耕数字营销、构筑品牌增长活力的实力认证。

「汽车短引直播案例大赛」由巨量引擎营销科学平台发起，旨在共同探索短引直播的素材制作方法论与客户价值（如跑量价值、破圈价值等），沉淀可复制的成功案例，供行业交流学习，为品牌与服务商提供实践参考。

知家DTC作为巨量引擎综合代理商、巨量千川服务商以及巨量引擎营销科学服务商，深度参与方法论共建，致力于为客户打造投放门槛低、引流效果好、可持续增长的短引直播解决方案，此次获奖正是其以标杆案例领跑营销科学的又一力证。

案例解读：知家DTCX沃尔沃汽车

案例背景：沃尔沃汽车作为全球知名的豪华汽车品牌，持续深化数字化转型，积极拥抱短视频与直播等新兴营销阵地，以更高效地触达目标用户，实现品牌传播与销售转化的双重目标。

痛点：线上获客成本高，精准触达高价值人群难度大。

目标：核心目标提升线索规模化，并显著降低CPL，有效优化CPS。

作为核心服务商，知家DTC基于用户资产运营，为沃尔沃打造了“种草内容场+线索收割场”双引擎。我们打通抖音生态“品（短+直+品牌认知）+效（粉丝增长+直播活跃）+销（线索收割+下定）”全链路，运用“短直一体”策略，实现直播获客规模化，构建品效销合一的直播间，全面提升营销效能。

项目执行期间，通过“短引直播”营销打造，成功构建短视频获客能力并实现内容引流与直播转化的有效联动。具体内容：

破圈引流：通过多主题、多方向的短视频内容广泛触达，实现交叉覆盖；运用剧情、口播、二创、切片及信息流等多种形式，传递沃尔沃安全、豪华、创新的品牌理念，吸引用户关注并引导至官方直播间，提升直播观看量与互动率。

短视频案例-曝光：320w+  点击：3w+  线索：800  CPL：130

双端协同：短视频侧负责好内容预热，展示品牌魅力与产品亮点，吸引目标受众；直播侧则进行深入解读与互动答疑，提升用户参与感。两者相互引流，形成营销闭环。

这一策略有效扩大了传播范围，不仅打造了抖音生态内的品效销全链路，实现直播获客的规模化，短视频更是实现直接线索获客，赋能沃尔沃汽车长效增长。具体成效如下：

精准种草与高效转化：短引直播策略有效触达并种草了沃尔沃的目标高知人群，线索有效率高达96%。

关键指标大幅提升：流量规模提升3-5倍，CTR提升2-3倍，CPL成本下降69%，线索规模增长37%。

爆款内容驱动增长：我们打造了“开头吸引+福利/卖点/体验+引导”的爆款结构，其互动率均值超行业基准线42%，完播率超基准线28%。沉淀了多款爆款获客素材，共产出300+条，总播放量突破3000万。

短视频直接获客与引流：短视频总线索量达1.7万+，有效为直播间引流7万+人次，同时实现涨粉11万+，并获得29万+点赞、3.5万+评论和3.5万+分享。

知家此次获奖，不仅是对我们在短视频与直播运营领域方法论创新的直接体现，更关键的是，它验证了我们构建的「流量获取-精准筛选-高效转化-价值反哺」四大模型的有效性。这套模型让成熟账号的裂变与复制变得更为简单高效。这无疑是长期以来知家DTC在数字营销、短视频内容营销及直播运营服务领域持续探索与实践所获得的最佳肯定，标志着我们的专业服务能力再次赢得了巨量引擎生态和行业的广泛认可。

作为营销科学实践的先行者，知家DTC将持续深耕行业创新内容，不断沉淀更多垂直领域可衡量的营销方法论，为行业提供更多可学习的标杆案例，为更多品牌构建可持续增长的营销新内容，助力更多品牌实现高质量获客与声量增长。

若您是汽车品牌方，希望通过短直一体内容体系提升品牌声量、优化用户触点、助力品牌高质量获客和转化，欢迎关注「知家DTC」公众号咨询业务详情！