Wonderlab

▌品牌简介：

以一瓶小胖瓶奶昔刷屏朋友圈的WonderLab，在收获消费者、市场和资本等多个层面的关注后，已经悄然升级。

截至2020年12月，WonderLab 已开发出包括嚼嚼奶昔、肠道益生菌，膳食纤维，维她橙橙泡腾片等多款新营养产品，服务用户逾100w，销量位居天猫代餐及益生菌品类榜首。

▌项目背景:

WonderLab作为一家新生品牌，如何通过一系列营销动作，触达到精准消费群体，切入细分领域把握消费者“奶茶刚需”？

知家通过DTC方法论，以及直面用户的营销思维，帮助WonderLab实现从0-1的品牌增长。

▌合作成果:

通过产品赛道选择，切入细分领域，占领用户心智等动作。

WonderLab在第一年，实现 6000w 销量。第二年，31天最高 5000w 销量，并冲上天猫双11冲泡品类 第15名 的成绩。

▌合作展示:

▏产品赛道定位：通过调研分析，我们发现国内消费者食用“代餐类”产品，已经属于被市场验证过的赛道。国内“代餐粉”类产品消费市场，正在逐步提升。

知家为WonderLab设定了美妆营养品牌定位，以科学态度大胆探索时尚美丽前沿，研创新营养美学。通过聚焦“95后女性爱美人群”，使其成长为代餐品类小赛道中的主流品牌。

▏跨界联名：跨界联名是拓展消费族群的方式之一，通过与不同领域的品牌相互碰撞，激荡出全新的火花，使其成功引起消费者的关注。

WonderLab与知名品牌喜茶和超级猩猩的联名，拓宽了受众人群，实现品牌双方资源整合及产品销量提升目的。

▏微博传播：以“联名新品+博主推荐”模式，快速炒热话题。比如，推出喜茶联名款之前，在微博发起#奶茶自由#话题，引发橙V与大量网友围观和讨论。

整个喜茶联名活动均围绕“喜茶”、“奶茶”、“联名”、“自由”的核心传播词,将发胖奶茶+减肥代餐捆绑在一起。

▏微信生态：通过多账号类型的持续投放，并借助朋友圈广告的社交属性，精准触达目标人群。

并引流关注公众号，筛选更具消费潜力的用户群体，形成品牌私域流量，快速转化新客。

▏小红书种草：在种草平台小红书上面，通过巧布关键词，借助信息流+达人，让品牌种草笔记种草保持持续热度。

比如，达人UGC，围绕“喝不胖的奶茶”关键词做背书，吸引目标人群，同时初级达人+腰部达人发布大量测评种草笔记，保持关键词热度。

▏抖音投放：wonderlab在抖音大人账号投放上有生活、种草、情感等账号，并跟随相关产品/活动进行精准调整与变动，同时投放时间的布局也是追随时间营销节奏的安排。