也许你错过了微信的流量红利期，也许又在等待中错过抖音的流量红利期，但最可惜的是：你以为红利期过去了就过去了，永无出头之日。

为什么抖音企业认证的播放量很少呢？

这也让很多企业在做抖音蓝V时深深被这几个问题所困扰：

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抖音视频拍的很好却总是不火；

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做了蓝V以后直接被限流；

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在抖音花了钱，做了蓝V，但一点起色没有？

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这一个个痛彻心扉的领悟无不让企业发出同一个灵魂拷问：

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“短视频行业是真火热还是虚高？”

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“它的流量天花板是不是快到了？”

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面对这样信心缺失、“广告”限流严重的抖音平台，作为专注围绕老百姓餐桌的生鲜 O2O 电商平台——每日优鲜，在开通过企业蓝V后，竟然在60天内涨粉30W！

这也让“蓝V限流已到达天花板”的说法不攻自破。

企业蓝V是为抖音平台中的企业商户打造的营销阵地，帮助商户建立用户联系，承载不同的营销诉求。在账号未违规的前提下，抖音不会对蓝V认证账号进行任何流量限制。

2020年5月，每日优鲜携手知家的‘每日优鲜’抖音企业蓝V上线开始运营。

仅上线30天，粉丝人数到达至4.3W+；在随后的30天实现流量指数上涨。

作为生鲜零售垂直领域的新媒体平台，他们是如何通过内容运营撬动粉丝，从而达到“精准用户吸引、品牌价值传递、与辅助提升销量”。

到我们这篇总结文章时，每日优鲜的抖音蓝V已经仅凭借自己优秀的短视频内容策划，收获了39W+的精准粉丝。

每日优鲜如何在2个月内打造出抖音蓝v增长链路？

行军打仗，“侦查”先行。制定营销战略，则是调研先行，了解行业、了解客户的业务、了解消费者是我们制定营销策略的起点。

通过行业调研与抖音企业蓝V的成功经验，我们梳理出一套以抖音5C为核心：⼀种可预测、可规模化的内容运营的战略性增长模型。

抖音内容运营5C增长模型

在抖音平台，内容是决定流量获取的核心因素，如何让企业广告以恰如其分的身份亮相抖音，并通过持续运营收获爆款、获取流量，是摆在所有正在做蓝v和准备做蓝v的企业面前的战略性问题。

基于此，本文拆分出3个维度的抖音内容的生产机制，这也是今天要回答的3个问题：

第一，通过什么样的内容才能在冷启动阶段与用户建立信任？

第二，如何持续产生优质广告内容，传达品牌价值？

第三，如何在整个业务进入平台期、负增长时突破增长天花板？

什么样的内容才能在冷启动时与用户建立信任？

和用户建立信任非常重要，任何一个业务初期进入平台时，都是从零开始冷启动的，都没有人知道你真实的样子、就没人相信你，尤其是崇尚”极速达“的生鲜零售领域。 

所以，建立起信任非常重要。

从经济学的角度来说，建立起信任大体上分三类：

第一类：提前投入沉默成本，建立信任。

比如买房、买车，先交订金，以这种预付的形式让大家心里能有一个保障，觉得你很有诚意。

第二类：专业背书，建立信任。

我们经常看到各种家电品牌，经常有一些看似是专家样子的外国人在广告里面，这主要是为了增加专业感。

第三类：重复交易，建立信任。

比如，喜茶通过内容做了很多营销，在现场让大家都喝到了他们又好看又好喝的饮品，感受到他们的产品和服务。重复的感受了几次之后，就容易对这个产品和服务建立起信任。

对每日优鲜这样一个生鲜零售领域公司来说，在建立信任时选择了重复交易。以内容深度垂直类为主，强调对产品直接有效的展示，并用更朴实更生活化的呈现方式去表达，以此拉近与用户的距离。

因为每日优鲜必须保证产品的品质，只有产品品质好，消费者才有回购的欲望，并且愿意推荐给周围的亲戚、朋友。在新消费时代，口碑传播已成为最重要的传播途径。

因此在内容定位阶段，每日优鲜确定了抖音喜欢美食、愿意尝试制作美食的受众人群画像后，以人群痛点切入进行美食菜谱分分享。

其实餐饮美食已经成为一种行业优势了，优质新鲜的每日优鲜食材、清晰明了的烹饪方法、50秒手把手教程更能吸引人，让内容也更具感染力。

随后每日优鲜以这种短视频迭代的形式，成功冷启动，积累到了自己的第一批10W粉丝，在此过程中，大量用户路转粉，频频与每日优鲜创作者联系，为之后的品牌传播奠定基础。

粉丝UGC反馈的冰山一角

持续生产优质内容，让广告成为有用的信息

当我们抛开现象级用户增长，抖音蓝v在内容营销方面应该做些什么才能实现持续增长与曝光呢？

内容营销的核心是：持续性的、与渠道相匹配的优质内容输出。

只有你充分了解这个平台，了解这个渠道，了解这个平台用户喜欢看什么，为什么喜欢看这些内容，才能够更好的在这个平台实现营销增长。

所以这里给到各位正在做或者准备开始做抖音企业蓝v的朋友们几个具体的建议：

把抖音短视频营销评判标准可以拆分成2个阶段进行评估：

1）短视频内容分发阶段

a.是否有足够大的用户规模；

b.是否有足够好的用户质量；

c.是否有足够好的用户连接能力。

2）短视频社交阶段

a.广告是不是可以内容化？

b.内容是不是可以广告化？

c.是不是可以做广告的同时做用户互动？

d.是不是可以和用户做更多的整合？

绝不是一股脑直接拍插入广告的视频。

抖音广告内容基本可以分四种：功能演绎、形象塑造、卖点展示、理念表达。

以每日优鲜为例：

在具备10W+粉丝基础后，我们将内容进行迭代，并软性植入广告，你会看到在每日优鲜抖音蓝v平台上，用户会给广告点赞，而且点赞的人还不少。

这种类型的广告做到了一点：传授给用户生活的技巧。

教你怎么做一道色香味俱全的家常菜，放到整个视频里，可以让你感觉到是一个真实的内容。像这样的内容不仅能获得20几万的播放量，更能收获上万的粉丝流量。

对于生鲜这种需要再次加工方可使用的商品，其实对购买者的要求还是比较高的。至少你得会做，不然买了不会做还有谁会下单。

所以，每日优鲜不止提供食材供用户选择，还有教你怎么做，怎么吃。提高用户在产品上的驻留时长，也提升了对使用每日优鲜app的消费决策。

品牌曝光，突破流量天花板

“无互动，不营销”、“无内容、不营销”，当短视频营销已经告别传统的子弹头式的单向传播，让用户拥有参与感和获得感才能有效触达其心智。

当企业号已经积累一定粉丝流量、及口碑时，我们就要关注如何去传达品牌价值、提升品牌曝光。把每日优鲜最亮眼的闪光点呈现给消费者们，因此发起抖音话题就是最直接、效果最明显的捷径了。

2020年7月3日每日优鲜发起了鲜活一夏的抖音有奖话题活动，获赞数最多的短视频作品即可获得优鲜好礼，进而触发粉丝主动参与相关话题视频内容的生产。

粉丝参与内容生产，意味着是基于对这个视频创造者的信任和喜爱。他们充分地自由发挥，粉丝的创造力也被完全激发出来。

在这个过程中就会产生更多的用户UGC。不仅拉近了品牌与粉丝之间的距离，更是大大提升了账号的知名度。仅仅10天的活动就获得590.6W次流量曝光。

甚至每日优鲜的抖音话题活动鲜活一夏这个词也被重新定义，专门用来指夏季用每日优鲜的食材来制作美食,为大家带来满满的治愈感。

因此抖音企业蓝V账号的运营成功关键就在于通过“账号定位、粉丝积累、用户互动、短视频内容、账号运营“五个方面进行前期规划定位，通过数据赋→迭代内容，找准自己的路线，以此设立目标。

基于我们对大量蓝V的观察，我们发现：账号定位并没有”最好“（技术流、段子手...），不同企业针对自身的情况找准合适有效的定位，努力投入经营，加上营销协助，任何蓝V获取流量的机会都是均等的。

总结

总而言之，抖音与双微（微信公众号、微博）相比，优势体现为平台强运营 + 算法分发 + 人工干预。抖音算法分发的逻辑和特征，意味着新晋品牌也能冷启动。

算法有随机性、平台强运营同样值得注意。在进行内容运营过程中，我们要用数据为自己赋能：需要“看自己”和“看同行”。

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