2023年11月29日，知家收到了一份来自艾菲汽车奖的特殊礼物——案例入围奖牌。

艾菲汽车奖（Effie Auto Awards）是汽车行业领先的营销奖项，起源于1986年成立的艾菲奖，致力于探索和表彰汽车领域的创新营销案例，推广实效的营销模式和营销技术，推动中国汽车营销的发展，引领汽车生态新纪元。

本次入围案例为《哪吒GT惊艳上市：年轻人的第一台跑车》，这标志着我们在汽车品牌“品效销”增长与DTC营销创新领域有了进一步发展。以下是本次案例简介：

2023年4月，哪吒GT在上海车展“横空出世”，并惊艳亮相哪吒汽车官方抖音直播间。作为一款国内首款纯电跑车，哪吒GT开创了新能源市场的全新细分品类，散发着满满的“潜力股”气息，受到广大网友的热烈关注与期待。

该车型最低售价17.88万，目标定位在20-35岁消费人群，以对标豪华跑车性能、年轻炫酷的外观设计和亲民价位作为独特卖点，是2023年哪吒汽车实现品牌年轻化、进军1-2线年轻人市场的“极致单品”，对哪吒汽车来说有着非凡的战略意义。

本次项目核心营销策略主要有：

上海BFC街头创意快闪

哪吒GT落地BFC⽹红商圈，盘活周边商业客流，注重⽤⼾消费体验与互动氛围，⽤线下活动沉淀传播素材，撬动线上⾃然曝光，引发线下人群集体围观，并通过MC主持串场介绍新⻋信息及活动主题，引导消费者现场拍照打卡或拍摄短视频，更是将⻋体前备箱改造为“宠物集市”，吸引萌宠兴趣⼈群打卡拍照，实现跨圈营销。

杭州豪⻋组队炸街事件

打造超级视觉符号，“红蓝CP”⻋队街头飙车吸睛度爆满，引发路⼈围观晒图，加深⽤⼾记忆认知，在短时间内，运用用户自传播内容实现破圈。

短视频内容策略与执行

选择抖音平台作为汽车DTC零售创新试验场，提供全新的社交媒体运营方案，通过多主题⽅向⼴泛撒⽹，实现破圈交叉覆盖；形式上运⽤混剪、微剧、⼤⽚卡点、AI动画等多种效果，塑造品牌炫酷⽓质，占领年轻群体⼼智，撬动“品效销”的全链路增长。

直播内容策略与执行

除了运⽤实景直播间维持稳定运营外，还新增了定制化直播⽅案，配合内容场景不断优化AD投流策略。借助上海车展的自然时机，进行新车上市话题预热，攒高网友期待值。

最终，在项目实施的45天内实现社会化媒体曝光1.4亿+，收集意向线索1.2万+，通过直播间出售150台产品，共计收⼊3000万+，并且这一系列活动让哪吒汽车账号粉丝发生结构变化，完成年轻化升级，服务前30岁以上⽤⼾占⽐70%，服务后18-40岁⽤⼾占⽐80%；男性⽤⼾占⽐提升30%。

不仅如此，哪吒汽车更是通过一系列动作获得第一批车主的抢先提车与测评。无论是在智能性、操控性与舒适性等各个方面，都收获了社会面的好评口碑；在品牌曝光、效果获客和销量增长方面，也都取得了远超预期的成果。

汽车营销也遵循着科学逻辑与差异化成功路径。在过去3年中，知家DTC为五菱汽车、荣威汽车等多个品牌打造过“品效销”合一增长的标杆案例，在A00级、SUV、纯电跑车等不同细分车型领域都沉淀了不同的营销策略与实战经验，致力于让中国优质汽车单品被更多消费者了解并青睐。

若您也是一家汽车主机厂，想要通过DTC营销实现“品效销”增长，欢迎搜索“知家DTC”联系我们获取更多专属解决方案。

感谢主办方和评委专家对知家DTC的支持。未来，我们也将持续发力汽车创新营销领域，通过前沿的汽车DTC策略与更科学的营销方法，为中国广告传媒与市场营销领域注入源源不竭的活力。

关于我们

知家是中国领先的DTC品牌增长运营公司，深耕社会化媒体领域9年，致力于为汽车与快消行业提供营销服务，现已布局DTC整合营销、社会化媒体营销、 品牌电商直播、用户关系经营、经销商赋能五大业务板块。至今，我们已服务1000家以上知名品牌，被誉为“宝藏级供应商”。 

“缩短客户转型创新周期”和“降低客户创新变革成本”是知家运营的核心，自2020年来，知家基于“品-效-销”合一运营理念，通过搭建共创团队创新合作模式，为五菱汽车完成53天1亿的整车直播GMV，打响汽车行业现象级品牌战役，一举斩获超过20个权威广告公关大奖，在社会化媒体营销、互动营销、整合营销领域受到广泛认可。

 核心客户包括：五菱、荣威、哪吒、蒙牛、贵州茅台、泸州老窖、劲牌、真露、特步、良品铺子、雀巢、VOSS、战马等众多细分行业的知名品牌。