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当前位置 : 最新动态> 1个新品牌为什么30天就能快速崛起?

1个新品牌为什么30天就能快速崛起?
发布时间:2023-03-10 02:03:43 阅读人次:1993
今天的消费品企业面临的是一个正在发生巨大变化的商业时代。

这些变化改变了原本的行业规则和经营打法,作为市场的一分子,品牌需要去适应新时代的新打法和新规则。

过去,如果让你创办一家公司或创立一个品牌,你觉得需要多长的时间?

我相信你的答案可能是 10 年、5 年或 3 年。

但现在,我想更多人的答案也许是 1 年、3 个月甚至 30 天。

为什么这个时间差异这么大,是什么加速了大量新消费品牌的崛起?


这个问题可以从需求端、媒体环境和供给端 3 个维度去分析。

01


需求端的变化

在市场经济格局下出现某种业态蓬勃发展的现象,最直接的影响因素必然是需求端的变化。


或者说,是因为消费者的需求出现了变化,新消费品牌才有了发展的契机和基础。


目前,消费者的需求演变,正在向细化和升级两个方向不断推进。


由于消费群体的年龄、地域、职业、收入甚至产生购买欲望时的生活场景等因素存在较大的差异,消费需求呈现多样性分层的特征。


每个细分消费人群拥有自己特定的消费场景。


即便面对同一类型的商品,不同消费者的主要需求也存在较大差异。


比如同样是服装,小镇青年、都市 GenZ 追求的是个性化和新潮流,而都市白领、精致妈妈、都市中产更加看重品牌和风格,至于都市蓝领、都市银发和小镇中老年,质量和性价比往往是第一考量因素。


因为消费人群的不断细分而出现的各种细化需求,催生了很多针对某种特定人群的新消费品牌。


当然,消费者需求的细化不仅仅是到这个程度。


随着个人消费观念、自我意识的觉醒,同一种类型的消费者,对于同款产品的需求也在不断细化。



消费者的千人千面,在新零售时代得到了进一步体现。


个人性格、心理诉求、生活价值观方面的差异,会让消费者的需求变得越来越多样化。与此同时,消费者的需求也在不断升级。


当绝大多数产品能够满足消费者物质层面的基础需求时,人们对商品价值的衡量,早已不再局限于其本身满足基础需求的属性,而是开始注重产品或服务承载的价值主张、人格标签等精神属性。


如果对所有不同类型的消费人群进行分析,你会发现不同人群消费升级的表现形式各有千秋,但核心依然是基于马斯洛需求层次理论的演进。



由于生产力水平、收入水平的普遍提高,消费者在生理和安全层面的需求已然得到了满足,人们在社交、尊重、实现自我价值方面的需求,开始水涨船高。


不断升级的需求,不仅造就了很多全新的消费热点,也为很多基于新的消费热点而出现的新消费品牌提供了良好的发展机遇。


02


媒体环境的变化

在移动互联网时代,消费者获取商品信息的渠道变得极其广泛,过去主要作为营销渠道的媒体资源,反而变得不再那么重要。


消费者出于自身社交的需求,对于社交媒体的使用频率逐渐增高。媒体环境的变化,也是新消费品牌能够快速崛起的利好因素之一。


由于社交媒体、工具的多样化,社交媒体不再仅仅只是消费者在线上表达自身需求的平台,也成了消费者直接与有相同需求的人进行交流的日常社交途径。

比如,

“微信”凭借熟人聊天的强关系链,成为亲朋好友的社交连接器;

“微博”作为广场式话题的策源地和发酵平台,成为热点话题的风向标;

“知乎”发挥其问答社区的优势,成为用户解答心中疑惑的场所;

“小红书”作为年轻人分享生活方式的社区,成为大多消费者查询产品好坏、进行购物决策不可或缺的环节;

“抖音”激发了年轻人对美好生活的向往,成为品牌新流量与商业化的平台。


不同社交媒体带给消费者的价值点不同,而消费者的需求又是多样化的,所以人们才会愿意通过多个社交媒体发布或获取内容。

不同的社交媒体,意味着不同的内容呈现方式,如视频、直播或图文形式。

而这些对企业来说都象征着差异化的用户连接渠道和营销场景。


社交媒体的多样化,让消费者复杂的需求和喜好得到了个性化满足,同时,也为企业连接消费者提供了不同的渠道,创造了更多的营销场景。

虽然现阶段大多数社交媒体通过移动终端为用户提供服务,但同时也在逐渐完善电脑端和大屏端的功能,以期提供更加完善的服务。

最直观的案例就是“微信”,从 2019 年开始,微信就在逐步完善电脑端应用的功能,现在微信电脑端已经支持打开小程序、视频号、朋友圈,具备和移动端几乎相同的功能。

平台载体的多元化,令品牌可以更加全方位地连接用户,并有效延长用户接触品牌营销内容的时长。


比如,很多 OTT1 产品,通过融入用户家庭、客厅等场景将电视作为一种新型品牌广告的种草载体。

它们在为用户提供优质观看体验时,将品牌信息传递给用户,同时进一步强化电商能力建设,在大屏上分发直播电商内容以及推出电商商城,延伸信息和服务边界,让品牌在多屏联动中打开新的经营空间。

03


供给端的变化


过去的消费品牌,市场洞察和决策都是老板一人说了算,不仅反应慢,还经常会出现判断失误。


即便准确判断了市场的变化,生产线的调整也很难快速完成。等到产品生产出来,企业还要大面积地铺货、宣传。


这一系列动作完成后,消费热点可能已经过去,这就是过去很多消费品牌总是抓不住市场发展机遇的重要原因之一。

现在,在“ 以消费者为中心 ”的思维模式影响下,企业可以通过互联网技术深度洞察消费者行为、消费观与需求,获得数据反馈,持续快速迭代供应链。

同时,企业还可以通过更先进的技术,改进消费者体验,从系统角度与消费者持续互动,获取产品和服务迭代的指导性意见,为消费者提供更好的体验。

而消费者体验的持续积累,最终会上升到情感层面,情感联结会形成品牌忠诚度,情感体验升华能促进口碑传播,进一步推广和提升品牌的影响力,这也是数字化时代企业最重要的竞争力之一。

星巴克在 App 上设计了一个闹钟功能和一套互动机制。


每天闹钟响起后,如果用户按下“起床”键,就可以获得一颗星的记录。凭借这个记录,如果用户可以在一小时内赶到附近的星巴克门店,就可以获得一杯优惠价的咖啡。


当然,品牌也鼓励用户将自己起床成功并获得优惠价咖啡的记录发布在社交媒体上与朋友分享。

不仅如此,星巴克还推出了专门收集用户意见和建议的线上渠道。

仅仅 5 年的时间,星巴克就从网站上收集了15 万条意见和建议,其中 277 条被采纳。这些被采纳的意见,成为提升用户体验的有效选项。

没有人比消费者自己更了解自己。

过去,企业缺少必要的技术手段,去如此靠近消费者,聆听他们的声音。

社交媒体的快速发展,为企业近距离接触消费者并深入了解他们提供了条件。

总而言之,对新消费品牌来说,需求端的变化是机遇,媒体环境的变化是利好条件,供给端的变化是保障,三者共同作用,才促成了很多新消费品牌的快速崛起。


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