10月18日，2023哪吒汽车新品发布会在上海举办，发布会上，哪吒汽车副总裁江峰表示：“2026年，哪吒汽车将从汽车制造企业全面转型成为全球高科技技术公司，重心由‘制造’转向‘科技服务’，实现全球市场的百万销量。”

在汽车品牌的过往营销中，大部分车企会将车型上市作为营销的最后一环，以车型卖点，创意内容，品牌文化构成的营销矩阵打通了车型的传播路径，进而形成转化。但随着汽车市场的不断内卷和快速变化，品牌车型通过强曝光获取流量的传统营销方式逐渐受阻，直播电商便成为车型上市后链路转化的重要手段之一。

车企通过直播场景获取客户线索，以商城运营，私域服务构建起完整的看车，品车，用车体验，这不仅拓宽了汽车品牌的营销渠道与获客方式，也拉近了品牌方与消费者的距离，各大短视频平台频繁出现车企身影，销售成绩在直播的辅助下屡创新高。

但是，这里就有一个问题。

仅靠主机厂直播，依旧是在限制品牌声量和销量的增长，只有将本地生活赛道利用起来，才能实现真正的“品效销”，一直以来，经销商与分销商都是汽车品牌最重要的合作伙伴。但经销商在面对新科技的兴起和用户消费习惯的改变时显然还未做好准备，转向成熟电商渠道又因“货多人少”导致商家竞争激烈，间接抬高获客成本，如何让经销商降本增效地完成销量转化，知家，一直在探索。

哪吒汽车副总裁、海外事业部总裁周江宣布，2023年，哪吒汽车渠道数量超过100家。如何利用这些渠道，让他们拥有矩阵获客能力，是哪吒汽车的期望，为哪吒汽车打造属于自己的赋能体系，是这次知家和哪吒合作的重要目标。

标杆店打造：

“以小博大”撬动业绩飞跃

目前知家已经帮助哪吒汽车搭建了主机厂赋能大区，大区赋能终端，层层递进的赋能体系，而其中最大的核心点，在于标杆店打造。

赋能经销商不止在于打造明星主播，更要打造销售标杆门店。其根本在于“以小博大”，通过单店验证成功的营销路径，形成该汽车品牌的专属获客方法论，然后快速复制到全国所有门店，以此实现规模化线索增长。

通过标杆店打造，推动重点战区打造，经过分层赋能培训完成哪吒汽车组织赋能，知家通过层层递推的方式，帮助哪吒汽车完成赋能体系，经过知家前期调研发现，哪吒很多标杆店都存在运营能力问题，通过增加开课频次与基础能力辅导，哪吒汽车大部分已激活终端直播运营能力已经得到了大幅度提升。

标杆店打造的重要结构是团队业务能力的培养和提升，知家DTC通过直播间选品、直播话术优化、演讲及演绎技巧润色等专业课程，针对每一位学员气质进行特色辅导，通过建立区域排名等激励机制与体系化的实操训练，充分盘活企业人力资源价值，让普通人都能学会“直播卖车”。

知家DTC仅在9月这30天内，通过经销商按区域、分等级的精细化运营，就帮助哪吒汽车150多家门店实现获客，共计收获品牌线索5000+。赋能后的经销商比赋能前直播数据翻倍增长。

以徐州标杆店为例，哪吒汽车的这次赋能培训，在现在基础之上，线索获客 5 倍。徐州标杆店仅用18天就将抖音链路跑通，线索增加7倍，流量曝光提升10倍，达到了5 万+，场观也提升了将近5倍，已经破万，到店率翻倍，这对于单一门店的未来是可观的，相较传统店销售团队，效率更高，这些都是经过赋能体系建设得到的成果。

对于线索转化，知家帮助徐州标杆店从抖音各个渠道来源运营粉丝，进行不同意向等级的运营跟踪，成熟后分配销售成交，增加潜客精准客户数量，让线索转化更快留资更准，还会利用抖音工具提供完善的清洗跟踪路径，帮助锁定有效用户，提升有效用户数量，促进到店成交。

通过徐州标杆店的经验沉淀，哪吒山海网赋能计划全面启动，标杆终端的打造及SOP迭代沉淀，实现样板店到规模化的标准化建立，帮助哪吒汽车100家经销商打造新媒体营销团队，实现线索获客能力提升。

项目视频：https://t.zoomedia.com.cn/uploads/20231114/lgme-anHpFou99Q3z0f8eLqK9_io.mp4

赋能经销商就是让他们学会利用新媒体进行获客并提供服务，能有效帮助汽车经销商提升整体获客效率，让车企的渠道资源得到统一整合和最大化利用，最终实现销量业绩的突破。

经销商线上获客痛点：

缺人、缺钱、缺方法、缺动力

对于目前经销商所面临的营销痛点，往往是因为忽视平台的流量、品牌和日常化运营对后链路销量转化的重要性。对此，知家DTC总结了以下这四大痛点：

1.缺人：经销商无稳定新媒体运营人员，线上运营能力较弱。

2.缺钱：经销商新媒体推广投入小，短期内营销效果不明显。

3.缺方法：线上获客能力因店因人而异，销量差异较大。

4.缺动力：经销商对线上获客的认知较低，线上开展获客积极程度不高。

因此，为解决上述痛点，知家DTC开发了一整套“认知渗透+授课培训+标杆塑造+实战演练”的经销商赋能课程，以此提高经销商的数字营销意识和运营实操技能。

知家DTC渠道赋能服务是基于“品效销”方法论下的新媒体培训项目，旨在为交通出行行业的品牌方/主机厂、直营店和经销商等机构提供新媒体渠道运营教学，助力企业提升数字营销能力，并实现降本增效。

“品效销”方法论如何赋能经销商？

“品”：利用短视频+直播的方式配合品牌传播事件，规模化搭建品牌声量，打好本地化传播战役。

“效”：注重打造活动、解读产品、UGC扩散，将品牌概念植入用户大脑，“授人以鱼不如授之以渔”，让经销商保持持续性增长和数字化获客能力。

“销”：重点在于建立经销商直播矩阵与转化矩阵，提高线索精准度，实现运转高效率，试点门店线下活动建立用户周期节点，多维度成交用户。

经过3年的发展，知家DTC已为多个品牌主的经销商提供过赋能服务，收获了出色的业绩效果与客户评价。通过分析抖音、小红书、汽车垂类社区平台等不同玩法，结合成功案例经验，搭建了一套完善的知识体系。在业绩、能力和认知三大层面，充分挖掘主机厂、直营店、经销商的员工潜能，提供“手把手”式教学与训练，用定制化的赋能解决方案推动业绩增长，实现品牌声量与销量增长。

如果您也是一家交通出行行业品牌主，想咨询更多经销商赋能业务详情，欢迎联系我们。