专注用户需求的产品、更贴近女性的营销方式，以及更精细化的获客和存量运营，是车企挖掘女性市场的三大核心逻辑。

当下，车企围绕女性消费者的打法也各有不同：一类是打造女性汽车品牌的欧拉；一类主要推出针对女性用户的汽车产品，比如“五菱宏光miniev”、“极狐考拉”等；一类主要针对女性用户营销，比如“坦克300”、奔驰等。

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从市场反馈上看，面对20万级别的“欧拉芭蕾猫”，女性用户明显更理性了。上市之初，“欧拉芭蕾猫”月销量1500台，2023年一季度，累计售出443辆，月均销量仅百辆。

图源：微博@长安汽车

早在2020年，“特斯拉model3”女性占比便突破70%。上汽通用五菱的官方数据显示，11月“五菱缤果”销量34573辆，环比增长19%，累计突破18万辆。另据针对首批“五菱缤果”车主的调研数据显示，该车的女性用户占比为68%。

图源：微博@五菱汽车

此外，一些豪车品牌也备受女性用户欢迎，据相关数据显示，截至2022年，保时捷的女性客户比例为50%；奔驰的女性车主比例也在50%左右。

事实上，在女性市场斩获佳绩的品牌车型无一例外都具备普遍意义上的良好产品素质，并非为了女性用户才进行的“特殊定制”。

比如“五菱缤果”，在颜值、空间、驾控、续航、补能等维度，都让女性拥有了不输男性车主的良好体验，俘获了大批女性的心。

这也反映出：专注于满足用户需求，并有针对性地进行女性向营销，快速抢占女性用户认知，才是正确的打法。

不过，在大众传播领域，女性的喜恶向来是一门玄学，近年来因女性向营销翻车的品牌并不少见，车企应该如何通过女性向营销为品牌加分？

知家盘点了各大车企的女性化营销策略，发现有这几大打法可以借鉴。

1.以用户兴趣为引，逐步进行圈层渗透

信息粉尘化时代，年轻人的注意力分散，车企可以与女性感兴趣的特定场景高度关联，吸引女性的注意力。

根据益普索对MOTD美妆分享的研究，一线城市的年轻女性消费者倾向于在不同社交场景下，结合场景式妆容和发型来辅助自己打造更加多元的人设。

去年520，小鹏汽车联合@微博时尚 @微博美妆，在时尚美妆领域开启#心动告白季#互动话题，切中女性用户美美过520的需求，在女性用户群体建立广泛认知。

此外，车企也可以根据品牌特性，挖掘女性感兴趣的话题并通过各种活动不断深化，精准聚拢目标人群。

比如，“五菱宏光miniev”精准捕捉车型与潮创文化的契合度，通过举办各种年轻化的活动，吸引用户参与进来。

后续，五菱的潮创改装或是“卡哇伊”可爱风、清新浪漫style、个性张扬朋克风、又酷又危险废土风......并且很多用户还将其分享至小红书平台，多元化戳中女性用户的心。

图源：小红书APP截图

并且联名营销还升级玩法，参与活动即有机会获得“特斯拉专属奢华礼赠”，包括特斯拉VIP试驾权益、电音节门票等，帮助特斯拉把更多女性用户引流至小程序、社群，后续精准转化。

图源：小红书APP截图

图源：抖音APP截图

图源：小红书APP截图

比如，夸赞“买这个颜色的都是美少女”、称赞“车主的故事很励志很向上”、恭喜“天使小姐姐”等等，不仅调动用户互动的积极性，还拉近了与女性用户的关系，有助于销售转化。

图源：小红书APP截图

在小红书，亦可以看到不少用户的奥迪真实笔记分享，并配有精致的场景氛围图，能进一步促进品牌口碑传播。

图源：小红书APP截图

可以预料，随着女性用户在汽车消费市场权重的显著提升，未来，也将有更多车企围绕女性用户精耕细作，深度挖掘女性这一重要消费力量，值得期待。