2023年，汽车行业的内卷程度超出了所有人的预期，到2024年竞争激烈程度也是丝毫不减且愈演愈烈。3月28日，小米汽车发布上市后，让本来就内卷激烈的市场再生变局，2024年的汽车行业充满了“火药味”。

在小米汽车上市发布会上，各大车企创始人都出现在现场，嘉宾阵容堪比行业顶级论坛。这也证明了汽车行业目前的态势很不理想，想要在消费者中建立绝对的产品优势变得异常困难。车企正面临成本高、转化低、成交周期长的问题，获客越来越难，想要赢得更多用户关注，汽车营销的变革，显得十分紧迫和必要。

精准投放，主动出击

抓紧潜在消费者

营销的目标是品牌潜在消费者。那么，这就有个问题，潜在消费者是谁？

如今，在数字化时代诞生的一批人，即1995年至2009年出生的一代人（Z世代），他们已经逐步成长并开始成为潜在消费主力军，对于汽车行业也不例外。

根据汽车之家发布的《2023中国汽车消费洞察》报告中的数据，意向购车用户中，35岁以下年轻消费者占比已超四成，同比2022年增长4.7%，其中，26-30岁年轻消费者同比增长最为显著，为8.3%。

图源：汽车之家《2023中国汽车消费洞察》（侵删）

“Z世代”是一个“不太一样”的消费群体，他们有着更为独特和多元的文化标签和流行元素，所以他们对于品牌和产品的要求更为苛刻，他们不仅仅是购买一个产品，更希望购买到一种文化、一种价值观和生活方式的认同。

二次元、嘻哈、电子竞技……Z世代有着各种各样的圈子，他们对于这些圈子的热情和专注程度非常高，也愿意为之花费大量的精力和财力。因此，对于品牌来说，要想更好地接近Z世代，就需要对这些圈子有深入的了解和认知，能够与他们进行更为深入的交流和互动。唯有读懂他们，汽车企业才能抓住更长远和更光明的未来。

文漫大趋势，

营销破圈势在必行

得年轻人得天下，抓住年轻人心智，并融入年轻消费者，吸引他们的关注是重中之重。那他们的视线到底聚焦在哪里呢？这就不得不提逐渐成为大众视听主流内容之一的动漫了。

中国经济信息社编制的《新华·文化产业IP指数报告[2022] 》指出，动漫正成为“新型IP的价值助推器”，“文漫融合”趋势显著。2024腾讯在线视频V视界大会上，腾讯在线视频副总裁马延琨也表示：“随着这8年国漫创作者的整体努力，市场的发展，在过去几年已经发生巨大的改变。中国动漫的内容用户渗透率已经达到了87.3%，用户已经覆盖了各个年龄段、各个兴趣层。”

图源：网络（侵删）

纵观国内各大视频平台，拥有超百部人气IP的腾讯视频绝对是动漫产业“大户”，根据腾讯视频动漫的官方数据，平台动漫用户超过2亿，30岁以下用户占比65%，庞大的用户群体与汽车消费市场高度吻合。

目标用户群体有了，那转化潜力到底如何？

日前，腾讯视频发布《腾讯视频动漫用户购车白皮书》（以下简称“白皮书”）不仅为这个问题提供了明确答案，还深入探究了动漫用户对于汽车品牌的营销价值。

“白皮书由腾讯视频智略引擎从平台内2亿以上动漫用户中随机抽样进行调研，是自2023年腾讯视频V视界大会后，智略引擎系统首次承接的行业策略报告，调研结果置信度超95%。”

图源：《腾讯视频动漫用户购车白皮书》（侵删）

动漫用户高需求，联合或成新蓝海

随着用户重度卷入，腾讯动漫平台已成Z世代流量聚集高地，根据白皮书数据显示，近4成的动漫用户在一年内有购车需求，是汽车品牌的高潜人群。而80.4%的用户每月都有动漫相关的消费，除了会员类付费，用户对动漫IP周边的消费意愿最强，达到了40.9%。

图源：《腾讯视频动漫用户购车白皮书》（侵删）

依托于这样海量的用户消费需求，汽车品牌可以通过与动漫IP/角色合作找寻契合点，触达用户的心智，把握住Z世代年轻人的购买心理，从而实现品牌转化。

不仅如此，白皮书数据显示，动漫受众群体以拥有更强意愿和更高需求的高知男性为主，深度覆盖新生代潜力消费人群，是非常优质的汽车品牌潜在客户。品牌借助动漫IP和角色打入粉丝圈层，能快速获得关注和认可，与动漫IP联合，可以让品牌成为消费者记忆中的独特标签，成功帮助品牌树立新形象，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

图源：《腾讯视频动漫用户购车白皮书》（侵删）

用户接受度高，更易链接用户心智

品牌还可以借助平台强大的高粘性用户群，和动漫营销结合来达成更好的效果，深化产品在用户心中的印象，进而开发隐形需求，而对于动漫植入广告，粉丝也表现出高度支持。

根据白皮书数据，有65.8%的调研用户对动漫中的广告表示支持。其中，IP内创意广告及植入类广告是用户最喜欢的动漫广告方式，IP外动漫人物代言、IP授权类的番外视频、经销商线下门店授权也都获得了用户的高度认可。

图源：《腾讯视频动漫用户购车白皮书》（侵删）

汽车品牌和动漫联合，可以借力动漫提升用户对品牌的印象和好感，而且庞大的用户人群和较高的购车需求能为汽车品牌提供良好的投放条件，实现低成本高转化的营销行为。并且许多动漫角色属性和IP都十分符合汽车产品的调性和形象，更容易调动起用户的情绪，形成情感共鸣，让用户将对IP和角色的感情与汽车捆绑在一起，从而移情到品牌和产品上。

而通过联合IP渠道投放的广告，也能取得较好的影响效果。根据腾讯视频的调研，83.4%的用户对于汽车类广告有印象，视频框内与IP结合的广告形式，如创意内容植入、贴片广告等更容易获得用户的高记忆度及认可度。主要是因为用户对动漫内容的忠诚度较高，因此IP内的广告形式，更能提高用户对汽车品牌的印象和好感。

图源：《腾讯视频动漫用户购车白皮书》（侵删）

而且与动漫联合合作可以尝试多种植入场景，更好的将汽车产品的外观、性能、特点等优势全方位的展现在用户面前，也更有助于提动用户的购车欲望，而在潜移默化中，场景和角色就会成为品牌链接用户内心的重要切口。

其实，早已有车企嗅到动漫用户的商业价值。

深蓝汽车之前官宣与国民动漫IP《王者荣耀：荣耀之章》合作，开启深蓝SL03和《王者荣耀：荣耀之章》中人气英雄角色李白的奇幻之旅，不仅加深了用户对深蓝品牌的印象，还实现了精准的品牌营销，因为《王者荣耀》的核心用户年龄层为18-35岁，恰好有效覆盖深蓝汽车25-35岁的核心客群。而在今年1月27日，深蓝汽车冠名王者荣耀巅峰赛，更是让深蓝品牌随着这场受千万粉丝关注的电竞表演被广泛传播。

除了深蓝，一汽大众揽胜携手动漫《斗罗大陆》举办的以元宇宙科技为核心的定制化云端发布会，不仅打开了用动漫角色虚拟人、虚拟场景和真人协作营销的新思路，还帮助品牌积累了“数字资产”，带领用户解锁新奇体验的同时，也最大程度展现了产品卖点与品牌理念。而广汽本田与动漫知名IP《全职高手》的合作，则深度切入情感价值。通过围绕“520全新雅阁发布会”和“529叶修生日会”两大核心事件进行跨界联动，通过绑定动漫虚拟人物引起年轻用户和品牌的互动，满足需求的同时提供情绪价值，为品牌树立良好形象。

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国内动漫用户聚集平台，除了腾讯视频，B站也是一重要端口。奥迪牵手B站知名大IP《灵笼》，加强了品牌与年轻群体之间的超链接，精准打入Z世代群体心智，刷新用户对传统豪华车品牌形象的认知，借助话题热潮赢得更多的品牌声量和销量。

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动漫观看体量大，用户黏性强忠诚度高，车企如果绕开传统的营销战场，在新渠道精准投放，对于品牌来讲无疑是获取用户视线的有效营销，捕获消费者心智后自然能迎来生意的有效增长。

写在最后

汽车品牌与动漫联合打造传播内容，不仅能唤起受众对经典IP的深厚情感记忆，更在无形中迅速拉近品牌与年轻消费者之间的心理距离。通过动漫这一媒介，还能让汽车品牌注入年轻、时尚的活力，刷新固有认知，让品牌形象焕然一新，成功吸引更多年轻、有活力的目标人群。

改变思维模式，找准用户需求，不仅能为品牌商带来了更广阔的市场覆盖和更深入的消费者触达，更为整个营销链条注入了新的活力，是汽车品牌竞争的核心。

未来的汽车市场竞争一定是更加激烈，寻找新的突破点是汽车品牌营销的核心议题，跨次元联动这一新蓝海，已成探寻汽车品牌生意增长新视界，这样的营销策略不仅让汽车品牌与年轻人之间建立起更加紧密的联系，还能让品牌在未来市场的竞争中占据更有利的位置。