夏天三宝，空调、西瓜和雪糕，就是要冰凉甜爽才过瘾~

举着手里瓦片状的钟薛高，想起它网红营销16个月营收破亿的辉煌战绩，简直慕了慕了~然鹅，大概老板也是这么想滴……看着邮箱里“再分析下新锐品牌细分市场TOP1”的指示，手里的雪糕瞬间就不香了！

好叭，开搞，来聊聊，关于新锐品牌最好时代已经来临这件事——

互联网飞速发展，Z世代需求疯狂迭代，像这根网红雪糕一样的“小而美”新锐品牌拓展版图的机会is coming，一个接一个的出圈爆红营销案例，带来的是破亿的销量，数千万的关注度，天猫双11、618品牌细分行业top1的蹿升……

图片来源：新浪微博@天下网商

下面，我们就一起来康康，那些新锐网红品牌都是怎么玩转营销的：

圈粉引流一条龙

KOL、KOC意见领袖、测试官发力

前年双十二全咖啡品类第二，去年双十一全咖啡品类第一，三顿半这匹咖啡赛道上杀出的“黑马”，能击败雀巢登上天猫咖啡销量王座，成功秘诀少不了营销上的新意。

首先，精确瞄准下厨房平台上味蕾挑剔的“吃货”们，培养种子用户群体；

图片来源：新浪微博@三顿半

其次，从平台UGC来源中筛选出“领航员”，培养独属于自己品牌的KOC；

图片来源：新浪微博@三顿半

最后是培养用户的复购习惯，为品牌“吸粉”“固粉”，增强他们对品牌的忠诚度。

图片来源：新浪微博@三顿半

除了精准培养某一领域的高潜质客户，砸钱做营销，迅速get年轻人喜爱也是一种颇热门的营销手段，花西子等国货化妆品品牌最爱用这个打法。制造一场网红事件，把某个颇具潜力的单品精心打造成“爆品”推向前台，再迅速利用高投放高声量扩大品牌知名度，完美。

图片来源：花西子公众号

完美日记就用了KOL组合投放+流量明星代言的手法，靠热搜与流量冲出圈，迅速引爆品牌声量，而花西子则是与网红李佳琦深度绑定，把直播卖货作为下一赛程的重中之重，效果有目共睹：去年“618”，花西子收获超1.9亿销售额，一举超过完美日记，牛！

图片来源：国元证券

专注于不一样的产品

差异化定位为独特的“自我”服务

当代年轻人是最容易讨好也最难搞定的人群，所以想要做得好，个性少不了，差异化定位，真正掌握细分领域主要客户群体的喜好就非常重要了。

能带给人新鲜感的产品，才能吸引用户们的眼光，而如果恰巧又很好用，那么就具备爆红的潜质，比如被人称作“最不像牙膏的网红牙膏”的参半。

牙膏能玩出什么花来？姑娘们护肤能玩出多少花样，参半就能变出多少种方案，谁叫它的口号是“像护理皮肤一样滋养口腔”呢！

图片来源：新浪微博@参半NYSCPS

牙膏里能加鱼子酱、能加虫草也能加燕窝，补品加进去价格高端也一样受欢迎；透明啫喱的质地就很精致动人，还十分清爽……产品口味、功能、情景统统玩出差异化，营销推广一顿操作猛如虎，它怎能不红？

图片来源：新浪微博@参半NYSCPS

或者把功能性做到极致，建立与用户间的情感共鸣，效果也会超出你的想象。比如说专注于舒适好穿的Ubras，内衣只要舒服就足够了！“去SKU”、“去束缚感”、“去标准化”，格外无拘无束，更有特别推出的“无尺码”内衣，可以说把产品差异化做到了极致，也难怪Ubras的销售额在四年内就突破了十个亿~

图片来源：新浪微博@Ubras品牌官方

高效跨界联动出击必有收获

IP深度融合产品卡位精准

这年头，大家都喜欢玩跨界联动，不同特色的品牌的碰撞“火花”，很容易吸引潜在用户们的注意。要盘点真正的“高效”营销，联动并不频繁、但每一次跨界营销都能做到IP与产品深度融合，给大家留下深刻印象的五丰肯定算是其中之一。

图片来源：新浪微博@五丰冷食官方

携手动漫玩转二次元，五丰雪糕+国漫的特别款产品跨界联动趣味十足，get了不少年轻用户，但把五丰曾经“出圈”的跨界营销爆款拿出来盘一盘，就能发现，其实无论怎么玩，都始终没有脱离《狐妖小红娘》、《快把我哥带走》、《吾皇万睡》这些IP，这种深度绑定，让人们看到国漫IP中的形象，就能联想到五丰，营销效果爆棚。

图片来源：新浪微博@五丰冷食官方

能成为细分市场TOP1，新锐品牌堪称人人会玩、敢玩、玩得原地起飞。但腾飞之后，总要面临一个问题，自己到底能飞上天和太阳肩并肩，还是一颗彗星辉煌一刹那就消失不见？

新锐品牌爆红后下一步是什么？

站稳了别摔倒，看前面，是你要继续打的江山

红了之后，要保持咖位是常识。新锐品牌们也一样，毕竟大众信赖的国民老品牌，还是稳稳占据了最大的市场，新秀想要立即和“老大哥”掰腕子，那是不现实滴。

那么，该怎么做？从上面这些“站稳了”的新锐品牌们的选择，我们总结出三条核心法则：

1. 产品是一切的根基。

要回归产品本位，无论新老，“好用”才是永远的生存真理。假如你的品牌可以依靠自身产品力，以独一无二之势解决用户们的核心痛点，那么短期内，TA在消费者心里的白月光地位就很难被动摇或替代。

2.用户是健忘的。

不要以为被出圈爆红的营销案例吸引来的流量，都是你忠实的信徒。新品牌与传统品牌的不同在于，细分市场深度不够，爆款热搜转瞬即逝，用户会很快将一切遗忘。你必须抓住他们残余的认知和市场的短暂空白，凭实力站稳脚跟，巩固品牌的定位和印象，占据消费者心智。

3.宣传渠道必须差异化。

给用户留下深刻印象的秘诀，是重复。人人都能脱口而出的“今年过节不收礼”就是最好的例子，当你能从全方位多角度不同的渠道，源源不绝地接触到产品的信息，自然会对它生出熟悉感，而这份小小的亲切，很容易在引导下变成购买的欲望。渠道差异化的种草意义重大：同一个消费者能从不同平台了解更多维度的信息，不同平台的消费者能以自己最喜爱的方式去了解同一个品牌。而这一切，最终都会转化为销量。

图片

敲黑板，划重点！重要的事情必须再说一遍！

产品、用户、渠道，只要把握好这三者，无论是百变营销打造爆款案例，还是爆红后沉淀流量扩大品牌影响力，都一定能轻松搞定~

你get 了吗？