2024年7月，全新电动MINI COOPER正式上市发布。知家DTC是MINI战略合作伙伴，深度参与全新电动MINI COOPER上市社媒营销策略规划与执行。贯穿预热、上市及长尾全周期，我们的核心目标是为目标客群，特别是年轻消费群体，实现品牌认知度与产品兴趣度的大幅度提升，并建立深度用户连接，共同构建传播势能。关键挑战在于：如何加速全新电动MINI COOPER在年轻群体中的渗透率，深化与目标用户的圈层互动？

鉴于汽车行业营销范式转移，直播业态已成爆发增长态势，沉浸式直播体验（如看车、直播卖车）已跃升为核心营销通路与转化引擎。因此，为了更好地引爆这场上市发布，更有效地构建上市声量，驱动用户心智占领，我们需系统性地打通抖音阵地，运用直播矩阵，实现品效销协同，驱动高效转化。

基于内容沉淀精准用户画像，预热期从0-1创建全新MINI的抖音官方直播间，设立车型专属账号。该账号承载日常短视频内容种草与直播拔草功能，旨在建立更深层次的用户关系，实现更亲密的互动连接。

直播策略：针对全新电动MINI COOPER上市直播营销，上市前账号主要围绕新车颜值+品牌基因种草，集中围绕新车上市预热，引导用户产生兴趣，上市当天第一视角云游发布会，上市后则是持续利用长尾效应发酵宣传种草，通过60天不间断的直播内容，持续深化全新电动MINI COOPER的品牌印象和市场影响力。

具体落地与执行：

执行一丨场景化叙事：构建MINI沉浸式云游体验闭环

全新电动MINI COOPER上市当天，“云游阿那亚”直播以8小时不间断的形式，为未能亲临现场的观众打造了一场身临其境的云端发布会体验，让观众近距离鉴赏新车的精致设计与独特魅力，并同步沉浸于现场的热烈活动氛围之中。

单场直播数据：总曝光500w+，总场观40w+，总互动30w+

直播期间，邀请达人进场在线互动，让观众能获得来自专业视角的车型解读与疑问解答，更通过专业主播，提供了细致入微、层层递进的车型讲解，确保潜在用户对新车有透彻的认知。这种高度互动、深度体验的直播模式，精准触达并点燃了用户的购买欲，成功构建了强烈的“种草”效应，为新车的线上声量持续发酵提供了有力支撑。

上市第二天，全新电动MINI COOPER热度持续。乘势而上，通过深度挖掘用户兴趣点，结合持续的上市声量，成功引导并收集了大量潜在客户的购车意向，实现了线索的精准捕获。直播聚焦“库伯杯”现场解读，细致拆解了全新电动MINI COOPER的购车优惠与独特价值，确保信息触达，有效缩短了用户决策路径。

单场直播数据：总曝光200w+，总场观10w+，总互动30w+，线索数200+

执行二丨长效运营：60天日播构筑品效销增长闭环

要让全新电动MINI COOPER真正走进用户心里，需要长久的陪伴与互动，为了继续扩大全新电动MINI COOPER的市场影响力并深化用户连接，上市期后打造60天持续直播策略，旨在超越单次活动的即时效应，构建长期、稳定的用户互动关系。

通过不间断的直播内容输出，保证品牌及产品信息能高频触达目标用户，维持品牌热度。直播内容围绕用户关注点，如新车细节、使用体验、优惠政策等展开，强化互动环节，让用户在参与中加深对产品的认知与好感。同时，直播中设置明确的引导路径，如在线咨询、预约试驾等，直接促进线索收集与转化，加大营销投入的精准性与高效性。

营销亮点丨品效销价值闭环：大小场一体打通，运营高效能转化

以两场高规格、强互动的大场直播为核心引爆点，集中资源打造沉浸式体验，迅速聚集海量关注，塑造品牌势能。与此同时，辅以60天多场次、高频率的小场直播（例如，日常车型讲解、达人互动、购车政策解读等），灵活响应不同圈层用户的兴趣点，提供更具针对性的产品信息和互动场景。大场“造势”，吸引眼球，提升整体声量；小场“固粉”，沉淀用户，促进转化。

通过统一的主题、联动的话题，形成线上线下、主次场域间的协同效应。这种模式不仅有效延长了用户对全新电动MINI COOPER的关注周期，还显著提升了线索质量和转化效率，实现了从品牌及车型曝光到销售转化的完整闭环。

营销成果丨抖音价值闭环：多元直播有效促进生意增长

通过种收一体全链路、全场景运营，实现品效销一体全路径，助力销量转化，让全新电动MINI COOPER重新走进中国年轻用户的视野。上市期间共进行85场直播，包括2场上市直播，83场日播，总曝光5900w+，总场观260w+，涨粉3w+。

凭借专业实力和丰富经验，知家DTC助力MINI孵化直播获客矩阵，以多元化的直播内容和策略，有效提升品牌曝光度和用户参与度，打造品牌直播间品效销全链路转化，实现品牌的广泛覆盖和高效运营。

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