首页
知家业务
  • DTC整合营销全案
  • 社会化营销
  • 直播电商
  • 用户关系经营
服务案例
知家资讯
关于我们
联系我们
加入我们
知家文化
DTC研究院
  • 首页
  • 增长业务
    • DTC整合营销全案
    • 社会化营销
    • 直播电商
    • 用户关系经营
  • 服务案例
  • DTC研究院
  • 知家文化
  • 关于我们
  • 人才招聘
  • 联系我们

当前位置 : 案例解析> 看2020最有料的品牌新营销案例,是怎样把我圈粉的!

看2020最有料的品牌新营销案例,是怎样把我圈粉的!
发布时间:2022-05-27 02:05:08 阅读人次:150

2020年仅剩16天,让人不禁感慨:这一年有泪点、有笑点,有燃点。而在品牌新营销领域中更是发生了翻天覆地的变化。由于黑天鹅等众多影响因素让今年品牌营销活动大幅下滑、重大现场活动遭受动荡,此时衡量未来品牌营销趋势会比以往更难判断。


尽管如此,本文知家为大家盘点了本年极具创意、最有影响力的营销事件。希望以细腻视角捕捉行业里那些变化趋势,为品牌与营销人提供更加多样化的品牌营销视角。

 

窥探企业营销趋势,映射2021年品牌新营销新风向。

 

-1-

老品牌社会化新营销,品牌焕新重塑新玩法

 

1. 雪碧用音乐对话Z世代,洞察品牌综艺营销新玩法

在当下娱乐至上的年代,娱乐属性的品牌营销成为企业不容忽视的营销方式之一。对品牌来说:如何通过明星和各大IP展开新的营销玩法、提升销量,成为品牌主最关心的问题。

 

作为知名饮料品牌的雪碧,即使销量遍布全球,但依旧在营销领域持续多维度品牌曝光,不断追求品牌升级与玩法突破,利用内容与Z世代年轻观众深度沟通,打造更年轻,更会玩,更有态度的雪碧。

 

图片1.png

比如,今年雪碧宣布新品牌主张“透心凉 渴释放”,牵手4位音乐明星作为品牌代言人,通过电视广告,品牌主题歌曲及形式多样的线上线下互动活动进行全面沟通。

 

图片2.png

为进一步清晰传递品牌主张并提供不一样的音乐体验,雪碧选择和音乐类综艺IP强势合作、冠名《我是唱作人2》和《炙热的我们》。

 

图片3.png


为进一步清晰传递品牌主张并提供不一样的音乐体验,雪碧选择和音乐类综艺IP强势合作、冠名《我是唱作人2》和《炙热的我们》。

 

图片4.png


一方面从节目内容方面保证了绝对的粉丝吸纳力,另一方面在微博引发各家粉丝转发控评,为雪碧“粉丝变现”的流量前提打下扎实的基础,并在Z世代圈层提高了品牌曝光度。

 

图片5.png


两档节目的上线时间跨越整个夏季,覆盖618、暑期等重要营销节点,同时借助《炙热的我们》赛制投票规则直指产品销量,用打投赛制拉动销量的娱乐营销新模式。

 

图片6.png

雪碧的综艺营销玩法的目标是在增强夏季品牌曝光的同时,继续在音乐领域发力,强化品牌印记,撬动年轻人群,同时联动品牌夏季推广和618促销活动拉动品牌销售,利用内容实现“品-效-销”合一。

 

2.宝马三源里叫板三里屯打造社会化热点营销

社会化营销不等同在社会化平台上推广,而是人人都能参与的病毒式营销。

 

在宝马BMW X2国产车型上市后,官方发起了“PROJECT SANYUANLI”项目,将北京“三源里菜市场”改造为有X2标记的潮流地标,品牌希望借助此次跨界营销,将菜市场变成潮流打卡地,触发社交讨论热度、引爆社交热点,传递做什么都型的品牌理念。

 

图片7.png

最终整个活动让BMW X2整体声量较上市前提升1032%,同时三源里事件更是成为X2上市社交声量高峰之一。

 

 

宝马凭借社会化营销使得品牌与用户能更好的互动,迅速拉近两者距离。如何做出更独特的内容、更新颖的创意、更深度的共鸣、更好玩的娱乐形式等都应该受到品牌的重视,想做好社会化营销这些因素不容忽视。

 

 

 

3.“人民需要什么,五菱就造什么”的品牌营销

 

在2020年之前,五菱在我心里一直是一个“朴素”的品牌,但在2020年后,我对它的印象发生了很大的改观,觉得它是一个聪明的品牌,非常会“营销”。

 

今年2月,面对“一罩难求”的局面,上汽通用五菱做起五菱牌口罩和口罩机,自建口罩生产线日产量最高200万个,3天时间生产第一批口罩,1天时间完成口罩机的结构设计,秀出了人民的力量。

 

图片8.png

值得注意的是,五菱对于这波口罩采取“只赠不卖”的策略,当时根据疫情情况给到最需要的人。在口罩的包装盒,五菱还印了这样一句话——“人民需要什么,五菱就造什么”,这句文案后来成为品牌的佳话,后来还获得央视点赞。

 

五菱甚至还跨界食品行业,推出的螺蛳粉中的爱马仕,如此大的跨度让五菱迅速获得了广大网友热议。

 

图片9.png

在高贵典雅祖母绿的包装下,还有贴心配有精美餐具套装,这使得原本接地气的螺蛳粉高级了不少。这也是五菱汽车在十分笃定地告诉大家:造粉我们是认真的!
一般情况下,颠覆人们认知的惊艳设计往往能带来超高的关注度和传播力,同时也能令大多数人心生向往。

图片10.png


俗话说物以稀为贵,所以当大批消费者要求五菱挂链接时,五菱用一条限量88套只送不卖的微博再次提升了限定款螺蛳粉的高级感,也再度刺激了消费者对于这款产品的期待。

 

而在地摊经济风起云涌之际,五菱更是推出多款适合摆地摊的车型,借助产品力与喜茶进行资源叠加,实现品牌营销1+1>2的效果,互相扩大品牌影响力这就是最重要的盈利点。

 

图片11.png


可见五菱汽车一直贴合用户需求实现品牌跨界,从口罩到螺蛳粉摆摊神车,再到移动版喜小茶饮料厂,五菱真正把 “人民缺什么造什么”这一口号落实到位。


不难看出,热点是事实,追热点有利于传播也是事实,但同在追热点的企业中,五菱的营销却总能成功“出圈”并引起社会的广泛关注与好评,打造的现象级跨界营销传播,背后自有其精细的跨界借势策略。

 

4.路虎2020创新直播营销

疫情之下,万物皆可“播”成为品牌线上营销的新趋势。2020汽车市场冰封,销量暴跌8成,在逆境,路虎带来了30小时不间断的品牌沉浸体验式直播 ——「全新路虎发现运动版云游上市发布会」。在大咖连麦、弹幕互动答疑等玩法中,为600万+的消费者带来了「云种草」的全新体验。

 

图片12.png图片13.png

品牌利用直播打破了时间限制,将产品发布、品牌故事、汽车体验、知识科普......用30小时,完成360度的品牌沉浸沟通。在这场直播发布会上不仅塑造行业权威性,也要收割破圈的影响力。

 

 图片14.png

300位破界达人组成“发现者联盟”接力主讲,影响多圈层的潜在购车人群,完成品牌破圈。同时,解锁发布会的“带货”属性,打通线上“看车-说车-试车-买车”一站式营销体系,用汽车行业特色的销售策略,实现超5000人为心动“买”单!

 

 

在2020年新消费时代下,正因年轻人正在重新定义市场,消费诉求与行为发生着巨大变化。他们追求品质、乐于尝新、愿意为创意买单,认为“会玩”的品牌才配得上“有趣”的灵魂。因此,如何在营销玩法上出新奇已成为每一个品牌都不敢忽视的命题。

新社交时代的品牌营销都有⼀个共同的特性,从品牌定位到产品宣发都跟传统营销有着明显的差异化。从传统营销的红海开辟出一片细分蓝海市场,是品牌营销能够成功的致胜法宝。

 

知家作为国内新锐崛起的新营销专业服务机构,目前已为十几个行业、超过500家企业提供新营销服务,帮助多家企业通过新营销打造网红品牌和产品,成功操盘上百个企业新营销项目,服务客户包括五菱、特步、海尔、长江商学院、万达地产、良品铺子、美团、每日优鲜、贵州茅台、腾讯、足力健、360、雀巢、用友、同程旅游、微众银行、广誉远、香港科技大学、圣元集团、小仙炖、猫王收音机、三亚蜈支洲岛、船歌鱼水餃、包大师、恒大文旅、Cotte Yolan、VOSS、战马、万华化学、脉脉等上市企业、国有企业、互联网企业及需要进行新营销转型的传统企业。2020年,帮助多家企业在抖音平台运营百万粉丝大号,实现销售收入几个亿。

 

 

知家致力于帮助企业在品牌营销建设、网红产品打造等新营销领域快速升级,助力企业突破发展瓶颈,实现持续业绩增长。



上一篇:几个步骤,教您玩转微信视频号,赶紧收藏! 下一篇:美妆行业如何打造网红品牌?美妆行业解决方案
上一篇:几个步骤,教您玩转微信视频号,赶紧收藏!
下一篇:美妆行业如何打造网红品牌?美妆行业解决方案
热门文章
  • 01
    知家 x 五菱发布首个《汽车行业超级用户运营白皮书》,探讨车企如何实现品牌突围
  • 02
    知家DTC荣获“创客北京2022创新创业大赛”龙头企业专项赛优胜奖,入围北京市级大赛
  • 03
    双喜临门!知家入选《2022中国数字营销生态图》;上海公司迎来开门红
  • 04
    恭喜知家DTC入选“创客北京2022”文化创意与便民服务产业TOP10
  • 05
    抖音三大付费推广方式,怎么选择?
  • 06
    知家DTC聚焦企业全链路营销服务 获“创客北京2022”政府专家认可
  • 07
    双十一回顾 | 知家DTC助力五菱获金投赏大奖 联动肯德基玩转社交媒体
  • 08
    揽月摘星 | 第 13 届金鼠标数字营销大赛得奖名单出炉,知家斩获 5 项大奖
  • 09
    2022《汽车行业超级用户运营白皮书》即将发布,扫码预约直播!
  • 10
    知家 x 五菱《汽车行业超级用户运营白皮书》核心看点有哪些?
推荐案例
战马
能量加"马",Warhorse 战马
案例详情 >
五菱汽车
五菱汽车,占领年轻人的心智
1
亿+
月营收
6
亿+
微博曝光
3
TOP
社媒排名
500
万+
用户粉丝
案例详情 >
热门标签
  • DTC整合营销
  • 直播电商
  • 用户关系经营
  • 社会化营销
  • 知家官方账号
  • 知家研究院账号
  • 知家文化
  • 知家文化
  • 企业文化
  • 品牌故事
  • 知家动态
  • 知家动态
  • 知家荣誉
  • 最新动态
  • DTC研究院
  • DTC研究院
  • DTC智库
  • 关于我们
  • 关于我们
  • 公司介绍
  • 联系我们
  • 加入我们

京ICP备 05012247号

京公网安备 34010402700146号

  • 知家官方
  • 知家研究院
  • 友情链接:
  • DTC
京ICP备 05012247号 京公网安备 34010402700146号