马上就要下班了，突然收到一封来自老板的邮件，惊！ “视频号啊、私域流量什么的，研究一下人家怎么搞?”

好叭，研究一下……

话说，私域流量这一块，超经典的案例就是完美日记了吧，这就把资料拿过来康康——

玩转品牌个人IP塑造

完美日记深耕私域流量获高转化率

完美日记异军突起的营销神器，是依托“小完子”品牌个人IP，雇佣专业模特打造而成的个人号矩阵。私域流量的关键触达点有三：一是个人微信，二是企业微信，三是微信群。突破口在于“加一下”的零突破动作。

“小完子”朋友圈

品牌决定的营销战略是：通过线下体验店初步获客，以优惠、赠品、会员权益等方式，引导卖场、到店顾客添加“小完子”好友，将客户+潜在客户都通过这一方式沉淀在微信个人号中，并通过进一步引导逐步搭建私域流量池。

完美日记专注深耕私域流量，运用自动回复+少量人工操作，提升用户黏性，同时引流至“小完子”线上朋友圈、相关微信社群，反复触达顾客，令之产生亲切感与认同感。

社群直播预告

粉丝专属社区 完子说

最后一步是“流量到销量”的关键。完美日记选择以直播、视频号抽奖方式形成转化、复购，效果如何？“成立三年跻身美妆类效量top1”证明了一切。

2016年，完美日记正式上线，2017年，注册天猫旗舰店，2018年，首次参加天猫双11活动，2019年，成功摘得国产彩妆销量桂冠。

想要get完美日记的成功秘诀？今天就来和我学习一下，该怎么经营私域流量吧——

私域流量经营指南

从完美日记的经典案例来看，私域流量经营的关键有三：

做好IP定位，量身打造品牌专属的“IP人设”。

私域流量的精细化运营，正成为这个“全网获客，微信成交”时代的重中之重。玩好IP定位打造贴合的“人设”，是能够与私域流量紧密联系，且更有亲和力地增强品牌曝光度的绝佳手段。要迅速获客活化流量，“小完子”这样贴心可喜的人设定位必不可少。

建立用户联系，紧密贴心运营顺利形成转化。

仅吸引不交流，就不能与潜在顾客或老客户建立更深的情感联系，也无法将关注度转化为实实在在的销量。要提升用户对品牌的信任度与购买欲望，“沉淀”步骤必不可少，这就需要巧妙的话术与令客户有被重视感的自动回复+人工服务，真诚的运营，才能切实提高转化率和销量。

构建私域流量池，打造自成生态的流量闭环。

要通过微信群、公众号、视频号等渠道，建设独有的私域流量池，减少用户的流失，建立消费者对品牌的熟悉感、依赖度与归属感。通过活动、优惠等形式吸引复购，输出内容吸引转发，自动吸引新流量引入流量池，再经历IP人设-优惠引流-服务沉淀的循环，最大程度留住“路人”顾客，令其留在流量闭环中，将整个私域流量的体量做得更大。

我们再来扒一扒渠道之一，最近火热的视频号，是怎么玩转私域流量的：

视频号打通微信生态？

私域流量引入，TA相当能打！

最近流量领域的当红炸子鸡，就是视频号没错了。它的逆天之处在于，可以一次性打通微信的三大生态：社交、内容、电商！

视频号熟人型&互联网链式传播并行不悖，传播规则相当给力，创作者和观众之间的社交壁垒，被直接留言/打赏的形式一举摧毁。所以这一渠道里面，直到如今还是隐藏着巨大的私域流量潜在可能。

用视频号为工具，对私域流量这块巨大蛋糕下手的方式，主要有两种：

① 品牌建设

和上面的IP人设是一个打法，主要火力点在于内容输出，根本目标还是为品牌、商家打造IP及形象，提升普遍品牌好感度，让大家耳熟能详，看见了就会心一笑，甚至马上拍板“买它买它买它！”

品牌建设做到位了，引流变现就是一件非常轻松的事儿啦。

② 私域沉淀

随着各种营销玩法的成熟，互联网获客效率提升很大。但随之而来要考虑的，就是如何沉淀暴涨的私域流量，最终令其成为“有效流量”，而非“流量泡沫”。

视频号的做法除了不停输出给力有趣吸引力强的内容外，还要通过活动、优惠、话术引导等，与品牌公众号形成强关联，或利用视频号的商品橱窗功能，直接引导变现。

进一步提升变现转化，沉淀品牌私域流量池，就成了所有相关推广营销活动的终极目的。

记住上面这几点，把握视频流量时代热潮，你一定能玩转爆款营销和百万关注视频号，构建属于品牌自己的私域流量池~