达人投放全靠盲选  预算如流水，销量一场空

投放达人对于企业来说，无需进行抖音内容营销，即可产品变现的捷径，但很多人都容易陷入投放误区，那就是投放KOL全靠盲选：KOL越大越好，粉丝越多越好。结果往往花了很多钱，却没什么销量。

根据投放数据发现，比起一些大KOL，中腰部网红的稳定性更强，拿投大V的钱选择一些精准的腰部号矩阵作战，效果会更好。

打个比方：抖音平台上，【醉鹅娘】&【斯坦福妈妈】等都属于平台头部KOL，虽然粉丝不算超多，但卖货贼溜。而有大几千万粉丝的明星账号，一晚上才卖几十上百件，竹篮打水一场空，坑人。

如何精准选择达人，投放出高ROI呢？在知家，有一套投放的实验科学策略：深耕测试阶段，优化投放效果。

以10月刚刚结束投放的对赌销售额及曝光量的项目【良品铺子】，知家团队仅2个月便完成101%的销售KPI与118.35%的曝光KPI。

在前期投放测试中，先挑选少量个达人，投放1-2个结合产品使用场景的带货种草视频，看如何结合达人号的标签、风格、类型来宣传产品能被达人的粉丝所接受。

先形成针对良品铺子产品ROI达成1的投放模型，再把这种投放效果进行放大，最终2个月以三十万元投放成本，卖出525261.69元销量。

在测试中，需要结合数据反馈，对投放内容和产品进行不断地优化，达到最佳种草效果。

 三大方法论

告别机会主义

助力企业快速实现第二增长曲线

抖音运营早已脱离野蛮增长的时代，平台规则在不断完善，玩法也是瞬息万变，这就要求企业必须告别机会主义，精耕细作式地专业运营。

想要实现企业增长，就需要知家的三大抖音运营方法论：

·精准定位，打造垂类电商IP；

·优质内容+产品完美植入+合理价格=粉丝变现；

·科学测试，找到精准腰部达人矩阵，投出高ROI。

如今在抖音，靠企业招聘几个运营单打独斗、缓慢发展，几乎很难出效果，很容易被竞品超越，唯有把专业的事情交给专业的团队，才有可能实现弯道超车。

为避免企业陷入迷思误区，合理化企业营销投入产出比，秉承专业主义理念，知家推出“垂类电商IP打造”、“电商IP变现”、“带货投放业务”三大板块，知家专家团队不仅可以按效果付费，还可以通过对赌KPI的方式，最大限度降低企业的试错成本，让企业花的每一分钱都物超所值。