近日，“创客北京2022”创新创业大赛（以下简称“创客北京2022”）之龙头企业专项赛完美收官。本次大赛共计4535个项目报名，其中，14大龙头企业专项赛道共计1828个项目参赛。经过激烈角逐，知家DTC最终荣获“京东•企业服务生态专项赛-优胜奖”，成功晋级北京市级大赛，可喜可贺！

本届大赛在工信部、财政部的指导下，由北京经信局、财政局等部门主办，北京中小企业服务中心等部门承办，旨在激发创新潜力、集聚创业资源、营造“双创”氛围，推动大中小企业协同创新、资源共享和融通发展。

知家创始人兼CEO牟家和女士凭借8年新媒体品牌营销经验，围绕DTC“品效销”合一方法论，在竞赛现场阐述了知家如何通过系统化解决方案赋能品牌增长，以及在汽车电商直播、社会化媒体营销和用户运营等领域交出了怎样的答卷。

此外，知家DTC通过托管运营五菱汽车社会化媒体阵地，以内容共创与用户运营为抓手，实现全网病毒式扩散，强势占领Z世代消费者心智，重新定义五菱的品牌价值，成功树立了“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌认知。

随着营销行业的创新发展，DTC（Direct to Customer）概念逐渐兴起，成为全球品牌的商家必争之地。

从百事可乐、阿迪达斯、耐克、安踏等一线品牌纷纷布局DTC业务和渠道，到国内众多网红品牌也通过DTC模式实现快速增长并盈利……种种迹象都向我们揭示了一个普遍趋势：面对瞬息万变的市场环境，陈旧的营销方式已不能打动消费者。

同时，由于叠加了“后疫情时代”的长期性不稳定因素，线下终端与代理经销商逐渐走向式微。与之对应的是社交媒体、短视频及电商类平台的崛起，品牌主可以通过内容培养用户消费习惯实现销售转化。——这些都成为DTC营销模式得以发展的基本条件。

我们预计，依赖传统销售模式的企业未来三年的经营会愈发艰难，依靠转型抢占线上流量或成为唯一出路。与此同时，也倒逼传统广告代理商们进行服务转型或升级。

知家DTC正是通过解决传统企业客户这一痛点，在这两年反而实现业务逆势增长，人员规模从几十人扩展到现在200人以上，更在上海、杭州和西安三地开枝散叶，为承接一线大牌企业需求奠定了扎实的服务基础。

在杭州，知家搭建了超过1200平的直播中心，为车企提供24小时响应+支持驻场直播的服务保障体系。我们通过全链路营销解决方案的落地，助力企业降本增效，赋能经销商运营，提升其品牌影响力与用户忠诚度，得到五菱、荣威、宝骏等知名品牌客户的一致好评。


知家DTC杭州直播中心

不久之后，大赛将进入竞争更加激烈的市级赛环节，优秀项目将被推荐至全国“创客中国”总决赛，并有机会直通“国家专精特新小巨人”资格。在创新创业的路上，知家在不确定的市场中找到了确定，坚信要做“难而正确的事”，并有足够的信心与弹药去应对未来的挑战，就让我们拭目以待吧！

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