简体 /  English
首页
知家业务
  • DTC整合营销全案
  • 社会化营销
  • 直播电商
  • 用户关系经营
  • 经销商赋能
服务案例
知家资讯
关于我们
联系我们
加入我们
知家文化
DTC研究院
  • 首页
  • 增长业务
    • DTC整合营销全案
    • 社会化营销
    • 直播电商
    • 用户关系经营
    • 经销商赋能
  • 服务案例
  • DTC研究院
  • 知家文化
  • 关于我们
  • 人才招聘
  • 联系我们
  • 简 /  EN

当前位置 : 最新动态> 更轻盈的单点突击:知家Mini-Campaign赋能品牌社交媒体营销

更轻盈的单点突击:知家Mini-Campaign赋能品牌社交媒体营销
发布时间:2022-09-29 10:09:34 阅读人次:2433

7cd9fc9e01392004ab4635ff89e7b6a0.jpg


2022年社交媒体预算与品牌主需求趋势

 

尼尔森在近期展开的一项调查显示,有 65% 的营销人员表示,自己预计在 2022 年增加对社交媒体的广告预算;从市场方面看,预计 2022 年社交平台营销预算增幅最大的地区为亚太、北美和拉美市场,这三个地区的预算增幅都将达到 70%。


随着抖音、Tik tok等社交媒体的持续发展,有越来越多的消费者会使用社交 App 来发现新品牌与产品,因此社交媒体的营销预算增长趋势依然会得到持续。


926e7cfe0aad7c34450e1c19de360de5.png

《尼尔森2022年全球年度营销报告》

全球营销人员的年度预算变化


此外,知家在品牌咨询中发现,随着市场获客成本越来越高,如今品牌主越来越关注实际的营销效果,除了背负品牌曝光目标外,还背负一定业务指标,如:产品下载量、用户增长/活跃量、线索量、销量、到店率等等。


同时,DTC营销理论的兴起也激发品牌主营销思路的变革。他们开始重视直面用户(DTC)模式,通过减少传统渠道的广告投放,转向通过社交媒体营销、私域运营、电商直播等方式进行全域获客与精细化用户运营,从而提升市场预算的投入产出比。


传统广告战役的服务痛点


传统“广告战役(Campaign)”指在某一特定市场上,为实现某一重大目标所集中进行的大规模的广告活动,是广告决战思想的一种体现,是企业之间进行市场竞争的策略之一。


72c716229137b42253468a60b7ca72f3.jpg


但长期以来,它的劣势也被营销人所诟病,包括:传播周期短,“雷声大雨点小”的效果表现;营销费用高昂,投入成本高;前期准备时间冗长;公关风险高,难以灵活调整市场策略;只有广告无运营,不适配媒介特性;用户体验与互动性差等……


如今,相比传统纯广告、传统营销渠道和一般电商模式,企业更关注品牌价值的长期输出与沉淀,尤其是基于社会化媒体的阵地运营。其优势是既能占领用户碎片化时间,通过“内容饱和攻击”低成本建立品牌强认知;又能通过长尾内容沉淀,潜移默化地影响用户消费行为。


知家Mini-Campaign:更轻盈的单点突击


为了解决上述品牌主们的需求痛点,知家推出“迷你广告战役服务”(Mini-Campaign),落地手段不限于:新品首发、主题事件、品牌联名、节日借势、赛事联动、公益宣传、内容植入、短视频创作、互动体验等。


我们将基于品牌官方社会化媒体阵地、KOL达人矩阵与KOC用户矩阵的托管运营,结合品牌战略、产品特点、细分消费者目标和市场趋势洞察,策划具有创意性、话题性与趣味性的Mini-Campaign,并提供有针对性、有节奏、有策略的社会化营销整体解决方案。


60a49d3eef3f2592857a9f7f6995d304.png


如果说传统Campaign是航空母舰,那么Mini-Campaign就好比母舰上的战斗机,可以帮助品牌主“多、快、好、省”地打响品牌战役。


其特色优势有:


1、更轻盈的单点突击:可基于单个主题、单个产品的个别卖点展开,根据不同活动目标,通过不同社交媒体平台进行单点传播,有效降低营销费用,提升投放ROI。


2、时间成本低:快速定方案、快速上线、快速验证市场。


3、公关风险低:基于不同社会化媒体矩阵进行传播,可以分散公关风险,收集用户反馈,灵活调整策略。


4、内容长尾效应强:继承传统广告的主题性,同时在社交媒体平台沉淀话题流量,便于用户二次创作与非及时性传播;同时,内容亮点素材也可应用在行业新闻报道中,为用户主动搜索准备基础内容池。


5、培养品牌忠诚度:通过与时俱进的创新活动和内容运营手段,占领用户碎片化注意力,提升用户参与感和品牌忠诚度,沉淀“超级粉丝”和“关键意见消费者(KOC)”等渠道资产。


48035bf3a0b3862dd7a6fbea15524399.jpg


需要注意的是:Mini-Campaign是针对传统广告战役的改良版,不是为了颠覆它,而是为了解决客户的实际痛点,实现互补效应。两者的终极目标是一致的,都是为了扩大品牌影响力,建立用户对品牌的心智认知。


如今,无论是传统品牌寻求第二曲线增长,还是新锐品牌打造网红爆款,Mini-Campaign已成为现代营销实践中的重要抓手。无论您身处什么行业,业务处于哪一阶段,推广的是哪一个细分品类的产品,知家都能灵活为您定制合适的方案。


近年来,我们已积累了丰富的快消、汽车行业Mini-Campaign服务经验,合作客户有五菱、荣威、蒙牛、真露、泸州老窖等知名品牌。



eedfddc06b9d27c7b0788abb06a95fec.png



其中,围绕五菱品牌文化落地的Mini-Campaign服务,如“宏光MINI EV潮改事件”、“GAMEBOY百家联创”、“春晚红口罩”、“潮流车色梗”等,获得业内多个广告公关大奖或媒体好评,成功建立了“人民需要什么,五菱就造什么”的品牌认知。


感兴趣可添加官方品牌顾问进一步咨询(搜索微信号:zhijiadtc1):


10304cd113b007c1371011fb352adfa7.jpg


Mini-Campaign案例展示:

五菱星辰混动“超能打全能SUV”营销


营销目标


品牌方希望配合星辰混动SUV新品上市,打造超级符号“超能打全能SUV”,基于这一核心记忆点,通过原创内容传播与活动营销触达用户,实现社会化媒体洗脑效果,建立用户对该单品的强认知和强记忆,实现在“混动SUV”这一细分品类的差异化营销。


98ec6aadea719cf34fae97a903cacb93.png



洞察与策略 


让汽车品牌匹配Social营销场景,需要在消费者语境中创作品牌语言,避免晦涩与枯燥的技术化语言,形成通俗易懂且有趣的内容,从而加深并巩固品牌产品卖点。同时,应注意内容的简洁性与开放性,便于用户记忆和二次创作。


1、内容策略:为产品提炼出四大卖点——“够丝滑、够省钱、够强劲、够懂你”,发起“够____,才算超能打全能SUV”的固定句式表达,建立用户对该产品的初步认知。


2、广告策略:强调熟悉的日常场景化创作,让受众更有身临其境的体验,通过固定句式重复品牌口号,镌刻受众的记忆点。


3、活动策略:围绕“够____,才算超能打全能SUV”,发起“够____,才算____”的开放留白话题,让用户产生具像化的品牌感知,鼓励其参与二次创作与社交媒体互动,营造话题裂变效果。


4、媒介策略:


(1)在五菱官方社媒矩阵首发海报与视频,带官方话题;


(2)联动五菱直营店/经销商矩阵同步宣传,制作模板案例与执行手册,培训其自行拟定线上有奖活动;


(3)甄选社交媒体KOL达人,覆盖生活类、汽车垂类、段子手、情侣类,根据核心句式创作内容进行传播;


(4)运营五菱KOC用户,根据核心主题创作内容,在个人微博与朋友圈进行传播;


(5)联动其他品牌官方微博,创作并发布系列海报实现破圈营销。


 创意阐述 


1、病毒短视频


为适应短视频时代“短、平、快”的营销节奏,形成病毒式洗脑效果,我们为五菱创作4支幽默短视频,分别覆盖4大核心卖点,共计取材12个小场景,围绕“够____,才算_”的主题口号进行创作,并通过重复五菱汽车广告素材片段与“够____,才算超能打全能SUV”超级符号,形成受众对品牌的关联记忆。


病毒短视频之“够强劲”篇


2、品牌联动海报


4b9527119ce4c503a74806e70090849e.png


为扩大传播范围,实现破圈跨界效果,我们联动晨光文具、聚划算、南孚电池、科大讯飞四大优质品牌,设计“视觉+卖点”创意组合,制作统一设计风格的系列社交媒体海报,在微博带话题#够____才算超能打suv#实现联动推广,再次加强受众对“够丝滑、够省钱、够强劲、够懂你”的4大超级符号认知。


3、视觉拼接海报


d532c46f7cea536ce686e9208629fe88.png


我们聚焦“够丝滑、够省钱、够强劲、够懂你”四大产品核心卖点,设计关联场景进行视觉拼接组合,强化超级符号认知,形成用户的品牌记忆。


 传播效果 


6c2bc304bda4a4eac7a3325518a48a9f.png


想了解更多Mini-Campaign案例吗?欢迎添加官方品牌顾问(搜索微信号:zhijiadtc1)进一步咨询

上一篇:知家DTC荣获“创客北京2022创新创业大赛”龙头企业专项赛优胜奖,入围北京市级大赛 下一篇:重阳乐逍遥,事业步步高!全新第三代荣威RX5社会化营销捷报
上一篇:知家DTC荣获“创客北京2022创新创业大赛”龙头企业专项赛优胜奖,入围北京市级大赛
下一篇:重阳乐逍遥,事业步步高!全新第三代荣威RX5社会化营销捷报
热门文章
  • 01
    高溢价的jELLYCAT是如何款款卖到爆的?
  • 02
    品牌面面观 | 两年时间,徕芬如何从0到15亿?
  • 03
    抖音广告的“开屏广告”是什么?怎么样?
  • 04
    解密DTC |药食同源赛道里的营销玄学
  • 05
    知家 x 五菱发布首个《汽车行业超级用户运营白皮书》,探讨车企如何实现品牌突围
  • 06
    好不容易有了粉丝, 一直播带货就掉粉怎么回事?
  • 07
    线上卖货有效指南,100种方法不如这一种!
  • 08
    知家品牌拆解 | 探秘阿那亚如何通过用户关系经营实现长效增长?
  • 09
    揽月摘星 | 第 13 届金鼠标数字营销大赛得奖名单出炉,知家斩获 5 项大奖
  • 10
    诞生不到3年的完美日记,凭什么超越纪梵希?
推荐案例
五菱汽车
人民五菱上春晚
6
亿+
微博曝光量
12
w+
互动量
12
名
自然热搜
350
w+
抖音曝光量
案例详情 >
五菱汽车
IP竞技“冰雪萌力赛”
5
家
IP联合
66
+个
达人合作
1.2
亿+
曝光量
10
w+
评论互动
案例详情 >
热门标签
  • 私域运营营销
  • 超级用户运营
  • 用户口碑传播
  • 主题直播
  • 经销商赋能
  • 上市直播
  • 多平台直播
  • 短视频营销运营
  • 抖音短视频运营
  • DTC整合营销
  • 知家官方账号
  • 知家研究院账号
  • 知家文化
  • 知家文化
  • 企业文化
  • 品牌故事
  • 知家动态
  • 知家动态
  • 知家荣誉
  • 最新动态
  • DTC研究院
  • DTC研究院
  • DTC智库
  • 关于我们
  • 关于我们
  • 公司介绍
  • 联系我们
  • 加入我们

京ICP备 05012247号

京公网安备 34010402700146号 北京知家信息科技股份有限公司

  • 知家官方
  • 知家研究院
  • 友情链接:
  • 社会化媒体营销
  • 汽车直播电商
  • 用户运营
  • 经销商赋能
  • DTC营销
  • 知家DTC海外站
京ICP备 05012247号 京公网安备 34010402700146号 北京知家信息科技股份有限公司