如果问春季最大的营销IP是哪个？那非“樱花”莫属。粉嫩的樱花象征着春天的美好、浪漫、温柔。在阳春三月，樱花飞舞的画面，光是想一想，就觉得沉寂已久的少女心要萌芽了。

在精准洞察到樱花IP的巨大价值后，品牌们巧妙运用樱花这个视觉符号打造季节营销，从粉色、花瓣、少女感等方向入手，以高颜值来抓住人们对少女、精致生活的向往之心。

‖ 点亮春樱季，品牌齐上新

伊利推出了“春樱季限定”——樱花青梅味优酸乳，和原味包装打包成cp出售，看起来就非常有诱惑力。

被称为零食界“玩具”的奥利奥，也推出了少女心爆棚的春季限定——“樱花草莓+酸甜青梅”，加上新晋代言人刘浩存妹妹的推荐，任谁都想来一块；

雀巢咖啡推出了春日限定樱花舒芙蕾拿铁新品，抓住了樱花季这一关键营销节点，借助“限定”的稀缺属性，针对消费者人群形成传播触达。在口味上创新融合了樱花的香气和舒芙蕾的甜品风味，为用户带来春日的独特和新鲜体验。

而瑞幸咖啡则推出珞珈樱花拿铁、抹茶少女樱拿铁等十几款樱花系列产品。新品将樱花风味融入厚乳拿铁之中 ，顶部是樱花风味的奶油顶，再加上樱花造型的巧克力脆脆，十分有食欲。

除了挑动味蕾的美食外，甜美元气的美妆也能增添几分春天的气息。

MAC今年以夜空下的樱吹雪为灵感，全线美妆换上了粉嫩夜樱外壳，这样的颜值冲击，哪位女士能够忍得住？DIOR今年以浪漫花园为灵感，整个系列看起来都很清新粉嫩，非常有春天的感觉。

同为花木，为什么品牌更钟情“樱花”？除了盛放时间短暂，给人带来“不快点看就没有了” 的紧迫感，其对生长环境也有要求，作为自然资源具有一定稀缺性。这也就造成，人们虽然喜爱樱花，但也知道真花不易得，因此关注点并不一定是在真正的花朵上。想要吸引消费者，更重要的是借樱花这个“势” 。对于品牌来说，如果能巧妙地搭配上稀缺的季节元素，再辅以合适的营销手段，能激发消费者们购买的兴趣。

那么，品牌应该如何抓住季节热点，玩转季节营销呢？

‖ 突出品牌特色，传递品牌价值观

从营销层面上说，认同感在促进消费决策上所起到的作用，正被逐层强化。对于品牌来说，实际上有两个核心价值，一个是产品质量，一个是品牌认同。消费者所消费的不止是产品本身的功能属性，还包含很大一部分个人情感的映射。

随着季节营销越来越受品牌关注，季节IP正在逐渐趋于符号化、氛围化。这就要求品牌在消费IP既存价值的同时，也要寻求创新，为其注入新的文化内涵、充分融合品牌元素，传递品牌价值观，才能最终脱颖而出。

‖ 抓住季节热点，找到用户需求

互联网经济的核心是用户，也就是说，以人为本的“用户思维”已经成为品牌立足市场的不变法则。痛点是消费者的基本需求，是亟待解决的问题。消费者更愿意为能解决痛点的品牌和产品买单。

以“樱花”IP为例，樱花季对品牌来说是新年过来的第一个营销时间节点，人们对美的追求也会在春天爆发。粉红色的樱花仿佛是在预示着蓬勃的春意和不老的少女情怀，同时自带“限定稀缺性”。品牌们就准确抓住了用户的对于“少女感”、“浪漫感”的需求，在这个樱花漫天的季节里为用户们打造了一个充满少女心的世界。

‖ 满足用户好奇心理，与年轻人“玩”到一起

随着90后、Z世代成为消费的重要力量，品牌想要品效合一，就要满足年轻消费者多元化的消费需求。当下的年轻人，不仅仅在为产品买单，也在为服务和体验买单。品牌需要有针对性的开发个性化产品和服务，为年轻用户带来新奇有趣的体验。

我们可以发现，季节营销做的好的品牌，不仅仅在产品上做了创新，体验也做的同样到位——在情人节卖浪漫，在夏季卖清凉，在万圣节卖猎奇，在圣诞节卖温馨.....气氛和季节营销是相辅相成，缺一不可的关系，而这些，恰恰满足了年轻人的猎奇心理。

‖ 从包装开始，激发消费者购买欲望

“颜值经济”时代， 外包装做的足够高，营销就赢了一半。比如MAC的樱花限量版在口红、唇彩、眼影、腮红等方面大做文章，设计采用粉色樱花元素，充满少女感。巧妙结合樱花主题，碰撞出强烈的艺术效果，光颜值就十分撩动人心，瞬间唤醒沉睡的少女心，激发有效用户的购买欲望。

‖ 强势平台推出，加深用户感知

季节性营销切忌”半间不界”。也就是做的不够充分。品牌只有考虑视觉、听觉、味觉、触觉，反复强化印象，强势平台推出，让用户觉得觉得”挺有意思，明年还想来看看”，这才是成功季节性营销中所隐藏的真谛。

综上所述

品牌季节营销，其出发点还在于站在Z世代立场上，用年轻化的语言与这一群体沟通，从而打通垂直领域。品牌与消费者之间，必须由品牌具体释出的营销内容进行连接，而广告创意围绕内容本身进行，才能更加有着力感。

这一方面是需要聚焦“多元化”的品牌价值，另一方面，还需打造不同场景需求下的产品和内容，才能进一步完善品牌在用户心中的形象。