当前位置 : 最新动态> 传统车企遭遇经营困境，思维如何转变才能实现新增长？
据不完全统计，我国大大小小的汽车品牌有一百多个。如今，面对经济大环境，活下去成为众多汽车品牌最为迫切的诉求。目前传统车企普遍出现了销售利润双降，甚至不乏企业面临经营困局。那么，新时代环境下，车企究竟面临哪些困境？又该如何活下去呢？
车企面临的困境
1.高新技术冲击
例如：数字化工具、AI、自动驾驶等，对于传统车企来说，都存在着不可逾越的门槛。
2.营销环境变化
伴随着移动互联网的普及，消费者的信息触点更加多元化、碎片化，消费者线上获取信息的时间变长，而线下到店决策的周期变短。消费者的兴趣也越来越难以被传统、单一的营销模式激活。
互联网与传统车企的交融，已成为汽车产业发展的必然趋势，传统车企想要转型，但是面临的困难也是只多不少！
传统车企转型痛点
1.线索的数量质量双双下降
当下市场是数量和质量的双重较量，对于汽车企业以及经销商而言，在销售方向的端口上，引客、留客、拓客等一系列的线索管理提出了更高效的要求。
2.营销投入和回报不匹配
对于车企而言，营销的投入是需要大量的精力、金钱以及时间成本的。学习并使用好平台是需要付出巨大的时间成本和试错成本，大规模复制这种能力是对于渠道管理模式和渠道动作管理过程方面都是非常大的挑战，存在很多的不确定性。
3.数字工具落地执行困难
数字化现在已经成为一股不可逆转的风潮，诸多车企以及经销商在进行数字化转型的路途中，面临着各种各样的困难，例如：客户深度服务与赋能粘度不够，电商平台、线上B2B平台和社区团购平台分流消费者，客户逐渐流失以及销售端使用不当，用户体验不佳。
现在部分车企已经完成了销售模式的转型，数字化转型才是可持续发展的长期出路。
五菱，
如何通过渠道赋能打通营销全路径？
五菱开启了直播整车售卖的新时代，但是在后续进行中，五菱发现他的销售模式亟待转型突破，经销商与渠道之间各自为战，在针对直面消费者的传播和宣传中，缺乏整体的管理与品控。
在此背景下，五菱决定选择用直播的形式，将所有经销商联动起来，集中声量，集体“搞事情”。将五菱宏光旗下，包括：五菱、新宝骏、MINIEV等产品线经销商整合，对千个经销商线上统一培训，并教授一致的直播模板、直播流程、直播话术等规范品牌传播内容。
这次多城联动直播，针对五菱全线产品同时参与，品牌声量爆炸化呈现。通过直播测试线索转化链路，制定直播落地线索新路径，同时大幅度提升线索转化率。
也正是因为这次探索，知家打造了全网第一个直播赋能新方法：设置标准赋能体系，采用直播的方法对于全网经销商进行内容教学、直播管理。选拔优质新媒体运营种子经销商，重点扶持，影响并带动其他经销商积极提高运营能力。
五菱通过这次千城直播，截止到活动模型第四阶段，项目总计完成曝光 6亿、共开播 1000+场次、合计活动线索 10000+条、经销商1000+家以及8000多家实体店参与活动，并有效打通了从线索到私域再到转化的营销全路径。
台铃如何60天突破窄客瓶颈，
实现本地生意新增量？
为了避免电商模式对传统线下运营渠道产生致命冲击，实现在新媒体抖音平台上快速规模化提高销量进行弯道超车，今年6月中旬台铃电动车与百家经销商门店统一战线，借助抖音本地服务板块，通过兴趣内容广覆盖+POI锁定确定性客流+线下核销，助力网区门店将“窄客生意”扭转为“拓客生意”。
此过程中，台铃仅通过20天，就打造出经销商矩阵体系化赋能、跑通并验证了抖音生活服务“品-效-销”链路闭环，通过“品牌官方账号+达人矩阵探店+门店矩阵账号”三方合作，台铃经销商体系已然形成了从营销到核销的完整闭环，实现经销商门店矩阵业绩高增长，获得业内同期第一、远超互联网原生两轮电动车品牌销量的优异成绩。
得渠道者得天下，你能链接多少消费者，你就能做多大的生意。知家的基于数字化平台，帮助终端构建线上获客能力，实现声量规模化和销量增长。
赋能渠道，实现营销新增长
针对经销商的一系列困境，看知家如何改变“难伸手”顽疾
知家DTC渠道赋能服务是基于“品效销”方法论下的新媒体培训项目，旨在为交通出行行业的品牌方/主机厂、直营店和经销商等机构提供新媒体渠道运营教学，助力企业提升数字营销能力，并实现降本增效。
近8年来，知家DTC双环增长方法论理念帮助五菱汽车蒙牛、特步、小仙炖、醉鹅娘、Wonderlab、猫王收音机等传统与新锐品牌实现了显著的业务增长。
知家DTC定位您的深度陪跑教练，基于数字化平台结合成功案例经验，搭建了一套完善的知识体系。从业绩、能力和认知三大层面出发，充分挖掘主机厂、直营店、经销商的员工潜能，提供“手把手”式教学与训练，通过区域矩阵&终端门店矩阵的布局与赋能，实现线索与曝光规模增长。
做好渠道赋能，生意增长不是玄学
知家DTC赋能团队具备多年汽车营销经验，在过去2-3年中，知家DTC与经销商共同探索了多个成功的营销战役，通过完善、可复制的运营体系搭建与培训，帮助品牌从浅层次的互联互通，到全生命周期优化运营的目标实现品牌矩阵化营销，开辟出全新销售线索来源。
经销商要想走渠道之路，一定要联合品牌形成“双赢的利益共同体”，对于单店经销商来说，赋能可以提高门店运营人员的短视频拍摄能力、直播场景打造能力、线索获取能力以及抖音平台的运营能力，激发运营人员的潜能和创造力，进而促成成交增加销售额；对于组织来说，增强组织竞争力，是提高品牌曝光度和知名度；对于消费者来说，是改善客户体验质量，增进消费者和品牌的距离感，同时也培育了用户忠诚。
希望未来可以有更多的汽车品牌和经销商尝试赋能的方式，来提高矩阵的建设与生产能力，我们尝试多途径把握这种方式，对于经销商的平台延展性、应用性更强，即使面对营销手段的变化，也能帮助实现品牌声量与销量增长。
