2024年3月28日，第七届ADMIC汽车数字化&营销创新峰会及AOIS中国汽车品牌出海创新峰会在上海举办，知家携手哪吒汽车凭借“哪吒上市期帮助经销商实现新媒体获客营销案例”荣膺2024 ADMIC金璨奖“年度效果营销奖”。

金璨奖是由iDigital China与行业协会、汽车及营销数字化专业媒体与权威代表共同发起，每年与ADMIC汽车数字化&营销创新峰会及AOIS中国汽车品牌出海创新峰会同期进行。作为垂直于汽车领域的数字化及营销创新赛事，至今已经成功举办了七届，致力于发现传统和创新的平衡, 呈现最前沿的思路和解决方案, 推动汽车行业数字化与营销领域全面发展。

本届峰会重点邀请汽车行业数字化及营销专家共同针对用户体验管理、AI赋能营销、汽车出海营销、本地化运营等话题进行分享和探讨。

本届金璨奖主题是“革新立意，数创格局”，奖项共设置三大类目---案例类、公司类、人物奖。知家DTC荣获其中的“案例类”奖项。经过来自汽车品牌、4A广告公司、行业媒体平台、数字营销及Mar Tech公司、咨询公司、高校学院等拥有丰富实操经验或坚实理论基础的业界资深代表与学术专家的多轮专业评审，从传播力、行业认可度、创新力、行业贡献及年度增长等维度，给予了知家DTC肯定。

本次获奖案例《哪吒上市期帮助经销商实现新媒体获客营销案例》是知家携手哪吒汽车为哪吒品牌的终端新媒体，通过快速赋能，实现体系化搭建与获客提效。

为了助力哪吒汽车完成对经销商的赋能培训，让他们拥有矩阵获客能力，知家联合哪吒汽车云河网百家门店，形成线上新媒体收割矩阵，借助Aya产品上市的契机，通过“以赛代练”整体提升全终端矩阵的抖音运营能力和获客能力，主要通过2场抖音运营PK赛上市期迅速曝光出圈，实现线索翻倍增长，助力门店销量提升。以下是本次案例简介：

图源：哪吒汽车官网（侵删）

以赛代练，

提升流量和获客能力

主要分为“赛前培训“和“抖音运营PK赛”两部分，结合终端最关注的短直如何提升流量和获客能力，赛前重点突破，以赛代练夯实能力。

每个月开展2节培训课，主要内容是以提升认知为主。通过前期对哪吒汽车经销商矩阵账号的运营调查，制定针对性的课程和培训，围绕短直涨流获客能力重点培训，通过对学员气质进行个人定向指导来进行状态调整和技能优化辅导。

培训内容：短视频拍摄及文案创作；引流推广、投放以及留资玩法；脚本撰写；直播间预热技巧；主播和消费者壁垒打破技巧；直播&短视频获客玩法等，并教受一致的直播模板、直播流程、直播话术等规范品牌传播内容。

抖音PK赛（短视频+直播）围绕新车上市进行曝光引流+留资，通过“以赛代练”形式提升终端获客能力，助力区域Aya销量增长。

主要手段是通过500+区域矩阵账号 4000+员工个人号，全员助阵哪吒AYA命名公布直播，围绕Aya命名公布，推动话题出圈，为Aya上市事件充分预热曝光，引爆 #AYA真大# #AYA不只是大#话题热度。

图源：哪吒汽车官网（侵删）

「AYA十大网红主播」造星计划

通过打造评选哪吒网红主播竞赛，帮助经销商实现零基础，快速入门，通过直播间选品、直播话术优化、演讲及演绎技巧润色等专业课程，帮助主播突破新手瓶颈期，打造专业汽车主播，充分调动区域积极性，有效提升新媒体线索获取能力，实现终端获客翻倍增长，让普通人也能以最快最好的方式学会卖车。

图源：哪吒汽车官网（侵删）

社群线上陪跑，

短直诊断辅导，助力终端能力提升

为了更好的对参加培训的经销商进行管理和赋能，知家通过社群管理员全程陪伴服务，围绕线索和曝光，集中精力帮助经销商提升运营能力，产出沉淀社群管理、社群运营和学员管理标准化SOP带动终端积极完成阶段性成长任务获得能力提升，同时提升门店开播热情。

通过直播在线巡场、短视频账号诊断、日度知识卡片和日度+周度复盘等等措施线上陪跑经销商，对主播能力核心问题改进提升，针对不同门店账号情况提供相应定制策略（点对点提升）。

图源：哪吒汽车官网（侵删）

创新应用AI工具

结合平台热门引流素材、卖点混剪、七夕热点、谐音梗等创作1000条哪吒AYA短视频+指引群内下发，实现定制化批量素材迅速产出，简化终端门店领取和发布的链路，傻瓜式分发与发布流程，实现定制化文案话题内容一键领取发布，且避免传统的素材重复转发问题，永久有效随时可取，切实帮扶腰尾部水平的账号，最终实现助力产品上市迅速曝光。

知家通过借助区域抖音线上赋能，实现哪吒AYA车型上市期间的声量突围，30天达成新媒体优质潜客线索2w+条，短视频总曝光1280w+，助力门店开播率提升30%。

点击下方链接，了解案例详情：

https://mp.weixin.qq.com/s/OrKySoAZrrcaPkmwd3dlFw

知家DTC的获奖，标志着我们的赋能服务获得了产业生态的认可。感谢主办方、各位同行资深专家、媒体平台对知家DTC的大力支持！

汽车行业经销商赋能的探索才刚刚开始。知家作为中国领先的渠道增长赋能解决方案服务商，帮助品牌赋予渠道矩阵获客能力，通过经销商矩阵赋能，授予有效的获客方法与创新实践，达到品牌声量与销量双增长的生意目的。

未来，知家将持续以客户为中心，以业务为导向，以数字化、智能化、信息化的科技手段赋能汽车品牌高质量获客增长。

如果您也是一家交通出行行业品牌主，想咨询更多经销商赋能业务，欢迎关注公众号“汽车渠道增长赋能”联系我们。

关于我们

知家拥有成熟的直播获客经验、成熟短视频经验和成熟的互动线索经营模式，知家DTC如同您的深度陪跑教练，通过分析抖音、小红书、视频号、快手等不同玩法，结合成功案例经验，搭建完善的知识体系，通过主播 IP 塑造、优化直播组品，提炼产品线上购买优势、看点打造，优化画面质量等方式进行精细化运营来1v1 跟踪实现线索质量提升。

知家通过赋能全能力，帮助单门店业务闭环，区域/主机厂/经销商集团，进行渠道管理运营，提升矩阵规模化线索以及业绩增长效率，达成预期目标实现。

知家目前已和五菱、奥迪、沃尔沃、哪吒、本田、荣威等12家车企达成赋能合作，希望未来可以有更多的汽车品牌和经销商尝试通过赋能的方式来提高线索获客的建设与生产能力，我们正在以更多途径把握这种方式，让经销商的平台延展性、应用性更强，即使面对营销手段的变化，也能帮助实现品牌声量与销量的增长。