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知家DTC案例集①
● 本文目录
1. DTC整合营销全案
2. 社会化事件营销
注：我们基于品牌官方社会化媒体阵地、KOL达人矩阵与KOC用户矩阵的托管运营，结合品牌战略、产品特点、细分消费者目标和市场趋势洞察，策划具有创意性、话题性与趣味性的社会化事件营销，并提供有针对性、有节奏、有策略的整体解决方案。
*以下案例排名不分先后（仅展示部分）
五菱汽车
占领年轻人的心智
品牌数字营销全案：通过日常话题造梗、系列Mini-Campaign、大型营销事件等触点持续提升账号热度和品牌知名度，实现粉丝/潜力消费者的几何式增长。
为应对多变市场环境，五菱汽车需要紧跟时代步伐。五菱品牌的核心受众，从70、80后的受众人群已然迭代到90后乃至00后。对于Z时代人群，他们喜欢新潮的内容、新潮的平台、新潮有趣有内容的沟通方式。
我们结合市场特点和五菱汽车企业禀赋，挖掘单品车型价值并提炼核心卖点，通过「布局社会化媒体矩阵」「创作匹配媒介特性的UGC内容」「落地电商直播活动」「运营用户私域流量」和「盘活终端经销商资源」这五大举措，实现整体社交媒体「饱和攻击」，立体化塑造用户品牌认知。
在知家陪伴下，五菱汽车向数字化营销方向快速转型。凭借对于深耕于汽车行业的不断创新和尝试，以及与品牌一起成长一起发展的创新理念，在迎接市场挑战时，知家通过全平台创新数字化全案营销，交出五菱这份亮眼的答卷。
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哪吒汽车
年轻人的第一台跑车
哪吒GT惊艳上市：新锐新势力品牌哪吒GT横空出世短期实现口碑销量双增长。
2023年4月，哪吒GT在上海车展“横空出世”，惊艳亮相哪吒汽车官方抖音直播间。作为一款国内首款纯电跑车，哪吒GT自带话题吸睛度，占据天然流量优势，我们要做的就是抓住时机和场景，玩出花样、玩出新鲜，带给受众与众不同的感受。
我们在上海与杭州分别策划并落地哪吒GT豪华超跑「炸街」创意事件，借助「哪吒GT来了」预热与产品外观曝光，结合话题「炫出我的GT范⼉」「回头率爆表瞬间」「天⽣GAMER⼀起GT」线上快速传播，围绕「产品卖点+娱乐功能+⽣活⽅式」等方向聚拢声势，形成饱和话题内容，利用用户自传播实现破圈，提升哪吒汽车的产品核心竞争力。
社会化媒体曝光1.4亿+，收集意向线索1.2万+，45天直播间销售转化远超客户预期，直播投流CPL成本下降近7倍。在纯电跑车市场，我们力出一孔，为哪吒汽车设计了一条精准破局之道。
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荣威汽车
心之所向，澎湃而行
第三代荣威RX5新车上市：基于荣威官方社会化媒体和粉丝资源，借势热点传播，传递单品卖点，提升品牌曝光效果和公关声量。
全新第三代荣威RX5上市推广，品牌方希望为第三代荣威RX5建立“年轻人喜爱的紧凑型SUV”这一品牌认知，扩大品牌声量，同时关注潜客线索量的提升。
营销将围绕产品设计亮点创作品牌内容，先通过社会化媒体饱和攻击触达青年用户，再配合小订与大订的电商直播活动转化潜客线索，最后结合国潮文化、吉祥物IP进行长尾内容传播，引导用户到店试驾。
根据营销节点制定相应的传播节奏，将整体营销战役分为预热期、盲订期、引爆期、长尾期四大阶段，分别进行策略传播。通过电商直播并结合社会化媒体进行整合营销，传递单品卖点，达到“品效销”的综合提升。
五菱汽车
大人们的小乐园
MINI潮改营销事件：通过媒介发布、KOL引领、用户及车主内容共创、经销商营销赋能等手段，实现全网、全渠道、全方位内容营销的最大化传播。
面对电动汽车同质化严重的问题，“高性价比”已经不能完全满足多变的市场需求和新人群的新体验，五菱亟需通过一场营销事件，在众多同类产品中杀出一条新路。
百大爆改案例领跑新赛道，「人民的代步车」不应只是一句slogan，在宏光MINIEV马卡龙版上市、五菱潮改基因升级之际，选址于流量与时尚人群集聚的魔都上海，品牌搭台，邀年轻人共为主角，将各界共创的「100+爆改案例」联合展出，塑造用户文化IP「大人们的小乐园」，通过大众的创造力为产品注入活力，也通过量变带来质变，让宏光MINIEV成为讨论中心，以爆款王牌单品的身份带动品牌强势出街。
用一次个性化电动汽车潮改事件，成功赋能单品车型的文化形象塑造、激发用户共创，发动经销商联合传播，实现深度小众文化精准渗透及理念传播。并由此通过大众创造力为产品注入活力，大众创意爆款成功赋能新的产品线。
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五菱汽车
人民五菱上春晚
首个以跨界产品登上春晚的汽车品牌：通过“央视春晚”这个人民群众最熟悉、整体关注度最高的平台，完成五菱X春晚联名款口罩大曝光。
国民信赖的五菱汽车是如何通过春晚口罩实现品牌破圈打造年轻化IP？
面对全球疫情的严峻势态，五菱与人民站在一起，联合央视共同打造的「春晚红口罩」，创造了国内首个以「跨界产品」亮相春晚的汽车品牌，同时短期内打破中国网民对五菱只是一个老牌车企的传统认知，把「人民需要什么，五菱就造什么」的新品牌价值观植入用户新认知。
这次联动，通过“央视春晚”这个人民群众最熟悉、整体关注度最高的平台，完成五菱X春晚联名款口罩大曝光。以「人民的春晚，人民的五菱」为主题，呼应「人民需要什么，五菱就造什么」的品牌口号。以「五菱口罩」登上牛年春晚作为话题源头，见证五菱品牌高势能。
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五菱汽车
超能打全能SUV
超级符号引爆用户认知：为产品提炼出四大卖点——“够丝滑、够省钱、够强劲、够懂你”，发起“够XXX，才算超能打全能SUV”的固定句式表达，建立用户产品认知。
2022年，五菱星辰混动版正式发布，银标定位年轻多元，人民的混动受到万众期待，但存在用户感知壁垒，不容易传播。五菱希望为五菱星辰混动新品打造超级符号「超能打全能SUV」基于这一核心记忆点。
硬核产品力满足消费者用车刚需，但晦涩枯燥的技术化语言不利于沟通用户，用户需要的是通俗易懂、简洁有趣的内容。
知家通过内容传播在用户的语境中，嫁接品牌产品，形成用户听得懂、关切的、乐于参与的内容。以「够XX，才算XXX」为主题，从「热门话题」「熟悉场景」「相似体验」三大维度创新内容来立体化塑造五菱混动生动化的强记忆点，实现社会化营销病毒传播效果，建立用户对该单品的强认知和强记忆，实现在「混动SUV」这一细分品类的差异化营销。
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宝骏汽车
联名潮创Mini-Campaign
持续发力品牌年轻化，悦也社交：从功能、场景、视觉、色彩四方面下手，以「 悦____，才够也 」口号创意联动。
疫情放开后的第一年，宝骏悦也车型踏春而来，这是一款继草莓熊 KiWi 后的第二辆爆款车型。通过小成本预算为宝骏悦也车型上市打声量，承袭潮改基因，借「品牌联动」突破圈层认知，开拓年轻用户流量池。
为配合该车型上市，我们在日常微博内容运营的基础上，联合26家蓝V品牌方共同发起「联名潮创Mini-Campaign」，将品牌名“悦也”拆解为「 悦____，才够也 」的命题口号，用「超级口号共创+视觉定制海报+品牌集体宣发」的社交媒体运营手法，借助各家品牌势能触达跨圈粉丝，在短期内迅速集中话题声量，激活网友参与造句互动。
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五菱汽车
栏目：《五菱少女探车记》
打造原创栏目IP培养超级用户成为品牌推荐官：由五菱IP主播化身探车少女，到各大城市落地体验式采访，借助内容拍摄与超级用户形成强互动，提升其品牌忠诚度。
在社交媒体账号粉丝增长放缓，用户积极性和互动性下降的时刻，传统自说自话的品牌TVC，受限于与用户构成的深度互动与情感维系，而种草平台内容虽然亲和有余却质量不足，难以满足品牌形象价值塑造需求，通过延续五菱潮改基因，深挖「五菱超级用户故事」，借高价值用户帮助品牌触达更多元朋友圈。
以视觉为导向和内容为先的小红书平台，围绕小红书用户高赞改装案例，将「PGC与UGC」相结合，策划一档官方内容与用户测评相承的「短视频栏目」，将潮改文化作为品牌在平台传播扩散的切入点，让「品牌IP栏目化」，放大五菱潮改基因。
本次案例从栏目策略、主播招募、出镜用户挖掘、内容脚本策划、短视频拍摄制作、活动方案、传播执行等一站式服务全部由知家DTC交付完成。
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五菱汽车
玩转社交媒体车色谐音梗
车色营销：让GAMEBOY更具社媒口碑：强化五菱宏光MINI EV Gameboy车型的改造自由性，借助五菱改装文化潮流，以车色作为核心“超级符号”，唤醒⽤⼾的品牌文化记忆。
五菱GAMEBOY上市前期大预算投入引爆大热度，长尾期如何依靠产品点激发用户持续自发讨论，如何用小预算维持产品声量是五菱面对的重要课题。在用户对于单一社媒平台忠诚度不高的当下，如何让用户全方位接收品牌营销动态，实现品牌与用户的深度情感连接？
「打造谐音梗」「信息符号」「提升用户参与感」是很好的方式。随着网络时代的崛起，谐音梗成为网络热词，运用到社交媒体视觉方案中，能有效引爆话题传播。
所以我们在本次合作中基于背景的品牌战略，通过对英文/汉语谐音和网络语言进行重构，从「车体颜色改造」进行切入，输出创意内容，再借助存量社会化媒体引发话题讨论和口碑裂变，构建用户对五菱宏光MINI EV GAMEBOY车型的差异化认知与「品牌记忆」。
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五菱汽车
GAMEBOY百家品牌联创
以品牌之力强势出圈领航汽车改装新浪潮：打造第一个百家联动的汽车品牌，扩大五菱品牌朋友圈，实现跨界联动营销。
五菱宏光MINI EV历代单品均主打潮改基因，营销玩法同质化严峻，爆款效应难持续，GAMEBOY作为第三代潮创单品面对此困境，如何抓住用户即往认知，加强「千车干样」，个性潮创的用户心智持续占领极为关键。
以五菱深厚的潮创文化理念为基础，同时融合地平线5中热梗「有路的地方就有五菱」在宏光MINIEV GAMEBOY上市之际，通过跨界联动「100+知名品牌」对车体符号进行自定义，从车体颜色改造切入，设计制作创意海报，通过巧妙的创意驱动蓝V联合宣推，引发网友好奇心，引导社交媒体话题讨论，为五菱宏光MINI EV GAMEBOY新车型上市制造关注度，提升品牌曝光。
结合车型潮改属性，全国开启五菱道路移动广告在线招商，通过当下爆火的「品牌跨界热梗」为营销手段，助力车型实现曝光出圈，俘获用户对车型「千车千样，千人千面潮改」的用户心智。
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真露
小酌一口，真露恰好
果味酒星图达人投放：我们将「小酌一口真露恰好」主题和露营、吃夜宵等使用场景相结合，为受众传递更透爽、健康、解腻的产品感知。
低度酒最近几年呈现新旧品牌交映竞争白热化的现象，在产品相似、消费者定位和使用场景都趋同的背景下，真露作为一款韩国品牌，需要与国产低度酒形成差异化，核心场景定位，塑造用户对品牌的差异化认知。
以「小酌一口真露恰好」为主题，挖掘真露「透爽」「健康」「解腻」的产品特点，找到与其特点相匹配的差异化使用场景，塑造品牌独特性。同时，需要根据不同的「达人」兴趣领域，让达人创作符合主题的定制化内容。
察看各平台投放属性，选择小红书和抖音，既能内容赋能销售，又能打通销售全链路，同时涉及不同的达人兴趣领域，创作符合主题的「定制化内容」。让每一位用户加强记忆点，建立明确感知，增强品牌场景属性，与竞品内容形成区隔。
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五菱汽车
冰雪萌力赛
以IP形象突围传统体育赛事营销：以冰雪热潮，五菱汽车小五与5家国民IP一起萌出击，玩转冰雪世界。
2022北京冬奥之际，关于冰雪的话题在微博、抖音都有极高的讨论度和参与度，借此次盛大体育竞技事件，通过借助相关话题，引导粉丝互动，提高国民对五菱和小五的关注度与话题度。
知家借助高频次的互动和反复接触，利用联动品牌私域流量，不断塑造五菱品牌IP的「敢玩」「敢打」「敢拼」形象。通过创意无限的冰雪另类游戏，帮助五菱品牌突破冰雪营销的界限，同时与用户互动，带来幽默风趣的体验，有效提升用户对品牌的喜爱和好感。
整个活动围绕「6大品牌IP形象」的冰雪比赛为核心，构筑了一场别开生面的雪上竞技盛宴。这场活动不仅呈现了一场精彩的雪上竞技大片，更让品牌IP形象在比赛中得到充分的展示和传播，提升了品牌知名度和影响力。
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哪吒汽车
BW＆GT SHOW及宅舞
Mini Campaign：通过二次元群众最熟悉、整体关注度最高的平台，完成哪吒产品大曝光。
哪吒GT登陆BW漫展活动现场，将漫展热度与GT车型改装买点进行融合，提高粉丝重叠度，并侧面种草哪吒GT车型。
围绕喜欢GT的兴趣用户，展示GT改装样车外观贴画潮改，改装基础知识分享，GT改装车故事分享。当下超火造型Cos，在BW活动现场、车位展示区等位置进行宅舞齐舞，现场吸引围观群众，占据线上流量密码。
MINI
全新MINI COOPER上市
上市社会化营销：90天不断播，及时承接上市阶段的流量，助力MINI COOPER转化。
针对全新MINI COOPER 新车上市，需要进行重点社媒平台营销规划，通过社媒电商推广，达成从上市预热到吸引整体曝光，再到引流及线索收割形成转化，促成线上营销获客能力增长，提升效率，降低成本。
全新车型首次国内上市，需稳固已有MINI品牌溢价，延续经典品牌调性，并且以用户真实体验和口碑消除外界疑虑，吸引更多潜在用户种草和下订。我们联动21家知名品牌，以各家品牌属性及热梗事件为锚点，由MINI中国官方微博@蓝V 前来认领玩心时刻，通过建立引流新建账号与短视频种草，在预热期就卷入超多[玩家]共同玩起来，让全新 MINI COOPER 走进中国年轻用户的视野。
通过“大品牌公关” +“口碑生态营销” 双轨运营，2024年7月6日，MINI COOPER上市取得圆满成功，为品牌释放「超级影响力」，赋能销售增量。
未完待续......
以上是部分知家DTC的社会化营销案例展示，无论是传统品牌寻求第二曲线增长，还是新锐品牌打造网红爆款，社会化营销都已成为重要抓手。无论您身处什么行业，业务处于哪一阶段，推广的是哪一个细分品类的产品，知家都能灵活为您定制合适的方案。关注公众号，获取更多业务资讯!
