当下，DTC（Direct-to-Consumer）商业品牌的崛起正深刻地改变着整个市场。消费者是DTC模式的最大资产。对于占据了传统销售渠道的企业而言，面临消费者和市场需求的变化，与消费者建立起直接的联系，发展DTC业务无疑是关键一步。

知家DTC成立于2015年，是行业内“品效销”全链路一体化方法论的首创者，领军中国DTC整合营销服务领域，为品牌提供全方位的专业“品效销合一”的全链路数字化营销服务。通过精准高效的执行策略和营销方案，让品牌直面链接消费者，真正实现用户零距离。知家在汽车及消费品行业中深耕多年，至今已服务超过1000家知名品牌，被客户誉为“宝藏级营销服务商”。

依托内容力增强、矩阵化运营、精细化获客和用户关系深度经营四大体系框架，知家为客户提供DTC整合营销、Mini Campaign、KOX矩阵经营、汽车直播矩阵孵化、汽车渠道增长赋能以及用户关系经营六大业务板块，助力客户实现DTC营销模式创新。

知家DTC始终坚持以用户为中心，加速品牌完成DTC转型、实现单品突破以及推动商业价值的持续增长，助力品牌在长短周期内实现营销价值最大化。

为了更有效地助力品牌发展，创始人带动首创DTC研究院并联合业务专家，在过去3年中，精心打磨并发布了6本白皮书干货宝典，白皮书涵盖了市场定位、品牌建设、渠道拓展、用户关系运营等多个方面，构建了一整套综合性的营销框架。为企业提供了全方位的营销方法论和解决方案，旨在促进企业在DTC营销领域的理论与实践应用，加速营销模式的创新与转型。

>内容导读：

DTC商业模式，从美国诞生至今已经十余年时间，基本上是以盈利为导向，重点在于渠道去掉了传统中间商，没有了经销商、代理商、批发商、第三方零售商这些中间成本。这是传统的DTC理解方式，但本土化的DTC品牌发展却与这种模式有了较大的差异化。

知家通过研究认为，DTC是以价值为导向，重点在于思维的改变：DTC是一套打造品牌的系统工程，将用户作为圆心，围绕用户的核心利益，注入真诚与价值，才会带来更多的利润，更忠实的拥趸，以及更好的品牌力。

关于知家对DTC更多更全面的理解，都在这本《DTC品牌营销白皮书》里面。作为DTC领域国内首部白皮书，白皮书针对2022年的流行趋势以及DTC商业模式中备受关注的问题一一进行了专业解答。并从DTC的全新定义、DTC的5大支柱、知家DTC营销方法论、直面用户的意义和DTC未来趋势五个方面，对DTC商业模式进行了全新解读。

白皮书中引用了大量的用户案例，帮助用户通过DTC实战介绍，以及专业、精准、深度洞察的DTC理论分析，充分预测DTC品牌正在创造、将要创造的商业奇迹。

>内容导读：

随着中国DTC时代的到来，汽车数字化营销变革正加快脚步，中国民族汽车品牌至今已有70年的发展历史。自2021年开始，新一轮互联网造车势力出现，他们利用DTC模式直联用户，借助超级用户运营，强化品牌和销售，实现同质化时代的品牌突围。如何站在国际化视角看待民族汽车品牌的未来新机遇？如何通过超级用户运营为汽车行业带来新面貌？这些问题都需要一个答案。

2022年，知家DTC研究院联合五菱汽车LING感研究院共同发布了《汽车行业超级用户运营白皮书》。作为首家汽车行业超级用户体系全解析，这本书揭秘了火爆全网的五菱营销内幕，这不仅是一本超级用户运营方法论，也是一本车企营销创新参考指南，书中收录了五菱超级用户运营案例与大事记，通过理论结合实践，便于汽车行业研究者、汽车营销从业者们更好理解。

《汽车行业超级用户运营白皮书》就是基于知家多年来对汽车行业超级用户运营的研究与洞察，结合实践运营经验，为汽车行业提供有具有实战意义，且行之有效的建议。

>内容导读：

2023年是经济挑战与机遇并存的一年。随着新老品牌竞争的日趋激烈，越来越多的DTC品牌意识到：想要取得长远的生意增长，不仅需要提升广告投资回报率，还要权衡“品、效、销”的多元化增长。

《2023年海内外DTC品牌发展趋势白皮书》的发布，帮助品牌洞悉市场变化，通过对消费者的研究及对市场的探索所形成的趋势洞察助力品牌找到赢得新消费、新市场的密码与DTC战略方法，更快地构建属于自己品牌的商业护城河。

>内容导读：

2023年是增量博弈、存量维系的时代，当抖音直播、私域运营、内容种草等都成为食品饮料企业做品牌营销，撬动用户的刚需时，我们看到这个大赛道涌入了大量新锐品牌，吸引着资本闻风入局，与传统品牌同台竞争，表现光彩夺目。

知家DTC研究院基于对当下食品饮料行业营销趋势及未来发展的研究与探索，结合知家DTC丰富的实战经验首发《食品饮料行业DTC营销白皮书》，内容重点分成了四个部分：现阶段食品饮料行业的市场发展观测，消费者购买决策态度，品牌营销面临的挑战及知家DTC如何思考食品饮料行业营销的破局之法。

我们为企业提供可参考、可实践、可迭代的营销解决方案，希望通过该白皮书，更多食品饮料品牌能看到未来全域营销的价值、用户关系经营在战略制定中的重要性、如何破解私域运营的困局......帮助更多企业破圈、立圈，找到长效的发展方向，最终实现有价值的营销投入与产出。

>内容导读：

《直面用户DTC赋能品牌营销新增长》是《DTC品牌营销白皮书》的再升级，“用户为王”的营销3.0时代，我们将传统4P营销与直面用户DTC理论进行了完整的融合，在4P的基础之上我们增加了第五个P（People）--用户关系经营，给了企业重新整合组织架构、实战创新运营、实现生意重构的新价值。

直面用户DTC赋能品牌营销增长方法论是我们秉承DTC的核心理念去赋能4P的每一个板块，最大限度的释放每一个P价值；通过创新运营，实现品牌的重新构建、激活和生意瓶颈的突破。通过《直面用户DTC赋能品牌营销新增长》中的多种模型建立，为企业呈现出如何最大限度的在4P营销理论的基础上实现用户与品牌的价值联动与共创，从长期主义出发，一切始于用户诉求、终于用户价值，打造可持续的生意模式。

>内容导读：

在当下出行行业存量竞争的环境下，渠道之战变得尤为关键。一方面新势力玩家的入局给传统主机厂渠道硬件升级带来巨大的压力，另一方面媒体环境和获客手段的变化加剧了渠道获客软实力提升的焦虑。

知家凭借与众多出行品牌及其上万家终端门店成功合作的经验，总结出了一整套完备的终端赋能与转型方法论，发布了《知家 DTC 出行行业终端渠道能力建设白皮书》，从认知、能力、业绩三大层面出发，白皮书告诉你如何挖掘车企与终端互惠共赢之路，如何快速激发终端转型线上线下融合的全链路获客建设......为车企和终端双方提供切实可行的解决方案，有选择的在不同阶段压强不同的流量平台，为渠道端带来新增长，并把本地化的“种收一体”真本事赋能给整个渠道组织，在严峻的市场环境下找到确定性的生意新增长。

以上是6本《白皮书》的概括内容，希望获取完整内容的伙伴请扫描下方二维码添加官方客服微信免费领取！

知家在DTC营销生态中以专业、扎实的工作态度和卓越实力，成为引领中国DTC赛道发展的先锋。通过实施精确的市场定位、深入的消费行为分析、创新的品牌传播框架以及精细化的客户关系管理，知家不断催化品牌营销范式的转型升级，推动营销实践向更高层次的创新演进。

未来，知家将持续驱动品牌营销策略的迭代与进步，推动品牌营销的革新与增长。想要了解更多知家关于DTC市场分析、咨询知家业务详情可关注【知家DTC】公众号，更多精彩，持续为您揭晓！

关于知家DTC研究院：

知家DTC研究院是知家DTC旗下的研究与咨询机构，为新消费和出行等行业决策者提供行业研究、洞察分析和DTC咨询服务。我们时刻关注前沿动态，凭借独特的方法论和模型，为客户量身定制解决方案，服务能力和质量获得客户的广泛认可。

知家DTC研究院专注并长期深耕新营销研究，依托海量社媒数据和深刻的品牌营销洞察经验，对三大营销模块进行深度研究：DTC营销、新营销全案与新营销行业解决方案。同时为企业运营团队提供可复制方法论；定向为企业提供专业行业研究、品牌营销咨询服务，赋能企业“品-效-销”新增长。