知家DTC研究院即将发布的《直面用户的营销思维：知家DTC营销白皮书》报告，将从DTC的全新定义、DTC的5大支柱、知家DTC营销方法论、直面用户的意义、DTC未来趋势五个方面，帮助大家解读DTC商业模式。

在报告中，我们将为大家解读DTC的本质是什么？品牌如何打造DTC商业模式？其营销思维有哪些？未来的DTC营销又有哪些新趋势……。DTC商业模式备受关注的问题，我们都将在白皮书中进行专业解答。

2021年天猫618期间，有459个才诞生不久的新品牌，冲上细分行业销售额第一。而在2020年的双11，这一数字仅为360个。近七个月时间，就有99个新消费品牌成为了细分品类王者。这种颠覆大众印象的品牌成长速度，刷新了我们对品牌成长的认知。

我们看到的这种新消费品牌常用的商业模式，就是直接触达消费者的商业模式：Direct to Consumer（简称DTC）。

所谓“直面用户”（Direct to Consumer），一方面，是指企业需要根据用户的需求和痛点，去生产和设计产品；另一方面，则是强调企业要自己掌握渠道，实现与客户的连接，而不是经过第三方平台去获取用户的关注。品牌想真正实现直面用户，必须自己把控用户数据、用户认知、用户价值，而不是仅依附于平台做运营执行。

〡传统DTC：以盈利为导向

重点在于渠道的改变：它去掉了传统中间商，没有了经销商、代理商、批发商、第三方零售商这些中间成本。

〡知家DTC：以价值为导向

在小仙炖工厂里，除了有不断革新的供应链及工艺，还有坚持匠心的手工挑拣，精挑细选、精益求精，正因如此“挑”剔，才有如此一碗晶莹剔透的高品质鲜炖燕窝。截至2020年11月11日24时，小仙炖鲜炖燕窝销售额破4.65亿元，同比增长262%，位列健康、滋补及燕窝行业第一。

专注于某一特定品类，能够让企业集中精力和资源，打造出可以最大限度匹配用户核心需求的优质产品和服务，从而快速占据用户心智。

以终为始，知家DTC方法论中的每一个板块，都是成功DTC品牌需要攻克及实现的重要结果。

超级用户、极致单品、品类王者是每一个DTC品牌在走向成功历程上需要完成重要使命，他们是DTC品牌的核心支柱，是在确定市场定位、品类细分、人群洞察等之后搭建起来的差异化创新型成果。

饱和种草、超级运营及关键渠道作为DTC品牌发展过程中的重要建设及发展工具，如同三个齿轮，相互配合，相互运转，带动整个DTC品牌的长期发展。

1. 对于初创的品牌：降低启动成本，加速新品出圈。

   
   

2. 快速成长期品牌：用户精细化分层运营，提升用户忠诚度及产品复购。

   
   

3. 成熟转型期品牌：加速品牌换新，形象升级。

据《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》预测，DTC模式将会有进一步深化发展，创造出更多市场空间 。新消费品牌会以精细化、柔性的DTC为商业引擎，进入到大众视野。

各个细分消费零售行业，不论是运动、美妆、服饰、快消等都有 DTC 品牌带来颠覆性变革的案例。未来，更多撬动用户心智及解决用户痛点的品类王者将诞生。同时，随着极致单品的成熟与品牌势能的加强，现有的DTC品牌也会实施品类拓展，孵化新品，打开DTC品牌第二增⻓曲线的密码。

除了该报告，知家还将继续扩充内容、丰富案例，出版更全面、更专业的纸质版《从零到亿》书籍。帮助国内外关注DTC和新营销领域的人士，获取更专业的内容。为企业制定顶层设计和战略规划，提供全新的参考方向。同时，知家作为专业的DTC品牌增长运营公司，将打造DTC商业营销系列课程，帮助国内企业深度挖掘DTC商业模式，获得让品牌更强大、更可持续发展的商业价值。该系列课程已经处于筹备阶段，相信不久的将来，知家DTC在线课程便会正式上线。