2020年，电商直播帮助很多中小型企业解决了商品囤积以及客流量低等问题，甚至帮助很多企业从濒临破产走上月销破千万之路。面对流量红利和发展潜力，入驻抖音的企业号数量在一年内突破500万个，覆盖了多个行业。

随着平台基础设施的完善和玩法的创新，抖音电商直播发展迅猛。对于企业来说，在抖音开启直播是一件易事，但想实现带货、增粉等目标并不是一件容易的事情。

如何快速上手抖音直播？

如何在直播中利用优势带货？

有哪些可以复制的爆款规律？

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本期结合品牌直播案例，为大家解读其中的爆款规律，希望给大家带来更多启发。

在抖音直播中发现财富密码

直播间每天都有爆款好货，有哪些可以复制的规律呢？通过近期新抖数据，让我们一起来看看品牌直播的成功秘诀。

A. 童装主播日销近200万元

近期抖音爆款销售额排行榜中，一个童装“星际小熊精品童装”的账号引起了大家的关注。直播间内一款单价59.9元的“X126男童大钩子套装”销售预估达到2.69万件，预估销售额达到161.24万元。

“星际小熊精品童装”目前粉丝193万，近30天女粉占比93%，31- 40岁粉丝占比43.56%，以宝妈群体为主。直播间的产品客单价大多在百元以下，属于比较平价的产品，主打性价比。显然，账号通过精准定位人群和市场，结合自己的产品圈定目标用户群体，为直播带来最大的流量提升以及销售转化。

B. 19.9元云南鲜花，日销近3万件

来自“森海乡村基地”直播间一款19.9元的“云南勿忘我鲜花2把（送水晶草、情人草1把+2张包装纸）”预估销量2.87万件，预估销售额57.03万元。

该账号粉丝34万，是一个鲜花种植基地的蓝V账号。基地直播的最大特点就是减少了中间环节，能极大降低中间费用，通过更短的营销链路，达到更直接的营销效果。

从最近的数据可以发现，通过官方账号直播，部分品牌取得了不错的销售额。那么如何快速上手抖音直播并实现很好的销售转化呢？其核心在于“人、货、场”。

直播带货讲究“人、货、场”

人、货、场能够很好的梳理抖音带货的本质，一定程度上可以将直播得以良好的展现。

A. 主播人设的打造——人

人可以分为两个角色来分析，一个是消费者，一个是主播。

先来说说消费者，新电商时代更注重精细化运营，消费者更关注体验和精神诉求的满足。因此，品牌要拉近和消费者的距离，提升消费者的体验感。

一场直播能否成功，主播起到了决定性的作用，独特的人格魅力、对产品的熟悉度、强大的心理素质、吸引购买的话术、极强的控场能力等都是不可或缺的。因此，想要打造可以带货的主播，人设IP打造是关键。

B. 直播脚本规划——货

货也就是大家常说的品，直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、主推款（爆款），三类货品适合在不同时间段根据主播的直播节奏适时上线推出，维持直播间的人气并达成相应的销售转化。

直播间的选品安排可以通过低价商品吸引流量，利润款来拉高店铺利润，品牌主推款维持店铺的运营。

C. 直播场景搭建——场

给消费者营造特有的直播场景氛围至关重要，可以提升用户的点击及直播间停留时长。比如可以预告播放的内容，增加互动抽奖环节，结合不同品牌产品展示做一些细节设置等等。场的势造出来了，消费者停留的时间也会越来越长，直播的效果也会更好。

抖音电商直播攻势在今年依旧猛烈，各企业一定要提前布局提升自身的核心竞争力。如果您的企业面临抖音直播带货难题，想通过多频次、专业的直播提升账号的整体直播销量，不妨扫码文末二维码，知家将为您匹配专属顾问，1V1免费诊断企业新营销难题，带动企业线上流量实现产品高转化。