09月21日

知家DTC荣获“创客北京2022创新创业大赛”龙头企业专项赛优胜奖,入围北京市级大赛

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近日,“创客北京2022”创新创业大赛(以下简称“创客北京2022”)之龙头企业专项赛完美收官。本次大赛共计4535个项目报名,其中,14大龙头企业专项赛道共计1828个项目参赛。经过激烈角逐,知家DTC最终荣获“京东•企业服务生态专项赛-优胜奖”,成功晋级北京市级大赛,可喜可贺!


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本届大赛在工信部、财政部的指导下,由北京经信局、财政局等部门主办,北京中小企业服务中心等部门承办,旨在激发创新潜力、集聚创业资源、营造“双创”氛围,推动大中小企业协同创新、资源共享和融通发展。

知家创始人兼CEO牟家和女士
凭借8年新媒体品牌营销经验,围绕DTC“品效销”合一方法论,在竞赛现场阐述了知家如何通过系统化解决方案赋能品牌增长,以及在汽车电商直播、社会化媒体营销和用户运营等领域交出了怎样的答卷。

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知家创始人牟家和女士比赛风采

知家创立于2015年,深耕快消与汽车行业,至今累计服务五菱、荣威、蒙牛、真露、劲牌、泸州老窖等知名品牌1000家以上。

作为北京市“专精特新”企业,我们近1年内频繁斩获金鼠标数字营销大赛、虎啸奖、Top Digital创新营销奖和IAI传鉴国际广告奖等20多个权威广告公关大奖,这证明知家DTC在社会化媒体营销、互动营销、整合营销等领域已获得业内专家的广泛认可。

自2020年起,知家通过抢占DTC赛道,凭借“宝藏级”交付品质实现业务飞跃,陪跑五菱汽车3年成长为国民大品牌,为其打响火爆全网的“现象级”品牌营销战役。

其中,电商直播全链路营销是知家
DTC提供的核心服务。我们通过创新合作模式与五菱组建共创团队,不仅大大提升项目执行的协作效率,更为五菱实现了53天破1亿的GMV业绩奇迹,打造了业内首个整车直播的标杆案例,深刻影响了汽车行业营销模式创新与变革。


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此外,知家DTC通过托管运营五菱汽车社会化媒体阵地,以内容共创与用户运营为抓手,实现全网病毒式扩散,强势占领Z世代消费者心智,重新定义五菱的品牌价值,成功树立了“人民需要什么,五菱就造什么”的品牌认知。

随着营销行业的创新发展,DTC(Direct to Customer)概念逐渐兴起,成为全球品牌的商家必争之地。

从百事可乐、阿迪达斯、耐克、安踏等一线品牌纷纷布局DTC业务和渠道,到国内众多网红品牌也通过DTC模式实现快速增长并盈利……种种迹象都向我们揭示了一个普遍趋势:面对瞬息万变的市场环境,陈旧的营销方式已不能打动消费者。

同时,由于叠加了
“后疫情时
代”的长期性不稳定因素,线下终端与代理经销商逐渐走向式微。与之对应的是社交媒体、短视频及电商类平台的崛起,品牌主可以通过内容培养用户消费习惯实现销售转化。——这些都成为DTC营销模式得以发展的基本条件。

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我们预计,依赖传统销售模式的企业未来三年的经营会愈发艰难,依靠转型抢占线上流量或成为唯一出路。与此同时,也倒逼传统广告代理商们进行服务转型或升级。

知家DTC正是通过解决传统企业客户这一痛点,在这两年反而实现业务逆势增长,人员规模从几十人扩展到现在200人以上,更在上海、杭州和西安三地开枝散叶,为承接一线大牌企业需求奠定了扎实的服务基础。

在杭州,知家搭建了超过1200平的直播中心,为车企提供24小时响应+支持驻场直播的服务保障体系。我们通过全链路营销解决方案的落地,助力企业降本增效,赋能经销商运营,提升其品牌影响力与用户忠诚度,得到五菱、荣威、宝骏等知名品牌客户的一致好评。

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知家DTC杭州直播中心

企业的快速发展,离不开对商业趋势的精准预判与灵活迭代的服务能力。知家相信,未来我们在DTC整合营销领域将会发挥更大的价值,为企业提供从社会化媒体营销、短视频内容生产、电商直播到用户运营的全链路精细化营销服务。

久之后,大赛将进入竞争更加激烈的市级赛环节,优秀项目将被推荐至全国“创客中国”总决赛,并有机会直通“国家专精特新小巨人”资格。在创新创业的路上,知家在不确定的市场中找到了确定,坚信要做“难而正确的事”,并有足够的信心与弹药去应对未来的挑战,就让我们拭目以待吧!


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