如今，中国微型电动汽车正处于一个野蛮生长的时代。

据沙利文咨询《2022年中国微电汽车产业投资机遇报告》定义：微型电动汽车主要指应用于25km内通勤距离的交通工具，包括市场主流的A00级电动汽车、低速电动汽车以及电动/智能三轮车，预计中国2026年行业规模将超过2000亿元。

自五菱宏光MINI EV火爆全网，不少微型电动汽车新品牌也如雨后春笋般在市场中发芽。这似乎预示着，微型电动汽车这片“蓝海”市场仍有很大发展空间，而电商直播或许将成为该市场的主流营销方式。

知家DTC通过市场洞察，从产品、平台、营销和市场角度总结有以下4大原因：

原因一

产品单价低，让整车直播销售成为可能

纵观微型（A00级、A0级）电动汽车市场，产品售价均在3万-9万范围内，同时享受新能源补贴政策，相比动辄十几万或几十万的A级以上车型，微型电动汽车产品单价更低，降低了消费者线上付费的门槛，解决了电商直播整车销售的难题。

五菱宏光MINI EV实现整车直播销售

典型如五菱宏光MINI EV，凭借低单价瞄准Z世代首购需求，在2021年双十一通过53天的电商直播突破1亿GMV，获得“2021年中国新能源单一车型销量TOP1”、抖音汽车类品牌榜与单品榜TOP1和天猫汽车商家自播榜TOP1，可见低单价是汽车实现整车直播销售的基本要素。

原因二

平台加强直播内容，影响用户消费习惯

如今，无论是懂车帝还是其他主流汽车媒体，直播栏目内容比重的增加均很明显。随着这些汽车信息垂直平台的崛起，其带来的人群聚合、高效链接与优质互动体验的产品价值越发明显，对用户的汽车消费习惯也产生了较大影响。

据《2021懂车帝经销商直播价值白皮书》显示，65%受访者认为品牌直播内容可能会影响购买决策，63%受访者表示会因此留下线索；还有用户把直播作为了解品牌的关键渠道。这说明用户已习惯通过直播获取汽车信息和进行购买决策。

懂车帝APP直播频道

在传统消费场景下，用户会通过搜索引擎、产品官网、社区、产品评论区等渠道，立体式收集信息来支持消费决策。而电商直播把上述信息进行了聚合，让用户得到与专业车评主播、其它潜在车主双向交流的机会，并接受知识科普、强促销优惠和话术引导。每场直播过后，粉丝还能沉淀为销售线索或私域流量，便于经销商在二次沟通时提升到店试驾率和销售转化率。

此外，微型电动汽车作为相对单价低、决策成本低的大宗产品，不仅能通过电商直播实现销售业绩的提升，同时还可以培养用户的品牌信任度和忠诚度。因此，电商直播或逐渐成为微型电动汽车线上获客、电商引流的重要方式。

原因三

营销策略创新，让直播效果得到保障

从五菱在社交媒体刮起全民共创风暴可以发现，微型电动汽车品牌有意迎合Z世代青年首购需求，通过对人性的深度洞察创新营销策略，更容易形成话题发酵，助力直播引流、获客与转化。

比如，2021年10月，奇瑞QQ冰淇淋开启预售：从盲订期间的9.9元 “透明盲盒”，小订期间释放的6大权益，再到“BOSS+车界大咖+8城联动”的大定直播，通过有策略、有节奏的营销手段，不断加码消费者好奇心和购买欲，在直播前就吊足了网友的胃口。因此，在大定当天收获了火爆效果：全网超100万人观看直播，互动量超过800万，订单突破15624台。

奇瑞借势主推定制款车型

QQ冰淇淋·桃欢喜 & 小蚂蚁·魅

今年七夕节，奇瑞借势七夕引爆“爱的大礼物 奇瑞QQ全城示爱”主题Campaign：先是通过发起微博话题#说出你的爱#征集告白预热，再联动七城共同开启线上直播团购会专场+线下商超快闪，同步邀约年轻情侣到活动现场参与互动和产品交付，为用户送上浪漫祝福与宠粉好礼。

在该活动中，品牌通过直播为线下快闪引流，同时线下快闪又为承接直播转化线索提供交付场景。奇瑞围绕七夕主题让社会化媒体营销、电商直播、线索获客与展陈活动形成传播合力，完成了汽车营销的闭环，实现“品效销”合一的三赢局面。

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原因四

政策变化激发市场活力，提升商业机遇

根据全国标准信息公共服务平台显示，今年12月低速电动车“新国标”就要正式执行。新政策的出台，意味着低速电动车有了合法的身份，同时也带来了诸多购买与上路的限制，一些城市已经明确“开低速电动车必须要有C2驾驶证”的要求。

据不完全统计，目前全国有100家左右具备规模的低速制造车企，但符合《纯电动乘用车技术条件》的可能不到5%。对商家而言，只有选择具备生产资质的正规品牌合作才能生存下去，否则不在工信部目录中，产品就无法出售。

“老头乐”的终极进化令人憧憬

典型车企，如：雷丁汽车——成立于2008年的传统低速电动车（俗称“老头乐”）头部厂家，早在2018年总销售额就已超过120亿。

在国家出手整顿市场的背景下，雷丁通过品牌战略升级、产品重构、科技加持与服务体系升级，摇身一变新能源电动车赛道玩家：通过推出“雷丁芒果”单品携手“芒果台”湖南卫视达成战略合作，签约黄晓明为品牌代言人，抢占抖音、快手、天猫、直播中国的平台流量，进一步打通与粉丝的线上互动，重塑品牌的固有认知，突破目标消费者范围。

从“老头乐”成功转型升级的雷丁汽车

知家DTC认为：政策环境的变化，将加速淘汰不合规的传统低速车企业，或促使其整体转型升级；而对于低速车主力消费人群——乡镇中老年人来说，抛弃原有不合规不安全的产品、转向购买正规且靠谱的乘用车品牌，几乎成了必然趋势。这也预示着微型电动汽车市场规模可能进一步扩大。

总结

• 产品价格优势奠定了整车直播销售基础，让微型汽车成为直播细分品类王者；

• 平台价值优势培养了用户看直播买车的消费习惯；

• 营销策略创新抢占青年注意力，让直播效果得到保证；

• 政策出台激发市场活力，推动更多低速车厂家升级为乘用车正规军；

  ……

随着中国居民交通需求升级、市场不断规范化，各类汽车品牌也在顺势而为，谋求创新发展。知家相信，未来还会有更多微型电动汽车玩家入局，而电商直播也将成为“微电车”品牌的主流营销模式，让我们拭目以待。

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