随着汽车消费人群个性化与多样化需求升级，汽车主机厂的营销需求也在升级。追求高质量线索+订单转化的“品效销”合一增长成为众多车企追求的最终目标，通过与用户的长线、多向沟通并借由多元化的营销模式形成深度情感连接将是车企的“破圈关键”。

Part 1：DTC模式驱动车企营销变革

1、车企面临“内忧外患”促使车企直面消费者，精准把握市场真正需求

2、汽车行业营销增长痛点

3、汽车主机厂的急迫需求

4、DTC模式驱动汽车营销新变革

5、知家DTC创新方法论（内环）——打造爆款车型

6、知家DTC品效销方法论（外环）——实现销售增长

Part 2：抖音直播成为车企业绩增长重心

1、知家DTC对汽车主机⼚发展趋势的洞察

2、为什么汽车品牌要布局抖音直播？

3、主机厂虚拟直播三大优势

4、知家汽车品牌抖音直播矩阵建议

Part 3：知家汽车抖音直播运营方法论

1、主机厂通过打造线上获客体系实现规模化线索

2、主机厂汽车直播竞争白热化

3、主机⼚直播转化效果

4、知家汽车直播方法论——“产品共振，承接为王”直播运营六步法

STEP 1 饱和攻击，吸引注意

STEP 2 精准种草，激发兴趣

STEP 3 匹配需求，管理预期

STEP 4 人货场经营，建立信任

STEP 5 优化体验，影响决策

STEP 6 打消顾虑，成就留资

Part 4：抖音线索规模化的直播间流量实操玩法

1、AD效果通在账号冷启动的作用：实现快速涨粉、提升线索量

2、通过千川投放策略实现成交订单，可以有效降低订单成本

3、通过“内容形式创新、流量玩法创新、线索漏斗关键点撬动”三大手段，有效扩展直播流量

Part 5：主机厂抖音直播间团队配置

1、为什么很多汽车品牌做不了电商直播？

2、基本盘 ——日播产品为主，大促产品为辅

3、增长盘——基本盘扩量，增长盘累加

4、迭代——文件可追溯，经验可复制

5、汽车直播运营策略组合拳：支持更多跨界玩法拓展 助力直播效果提升

Part 6：知家汽车直播全链路探索

1、主机厂DTC营销完美体验应该怎样？

2、汽车行业，用户体验提升值得学习的关键举措

3、聚焦卖点培养⽤户渠道信任，洞察用户诉求提炼线上购车6大卖点

4、抖音直播全流程

5、五菱DTC数字营销全链路，荣获国际和国内20项大奖

6、知家DTC为车企提供抖音直播营销全案服务