背景与目标

策略与创意表现

下面，就以“小乔Fairy”和“NeNe阿”达人内容为例，为您拆解策略与创意。

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由于“露营”和“真露”具备文字关联认知，露营的天然草地环境与真露的绿色瓶身又能产生视觉呼应，再加上博主亲自带领观众探索自然体验，更容易让文本与画面形成叠加记忆认知。

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项目亮点

（ 以“小乔Fairy”和“NeNe阿”达人内容为例 ）

3、借助更匹配的场景，突出产品特性

真露的使用场景与露营、烤肉场景更契合，不违和。在露营场景中，真露与自然环境融为一体，突出其自然健康的产品特性；在夜宵烤肉场景中，则将真露融入韩国文化背景，并与油腻食物形成鲜明对比，突出其口感纯净、解腻的产品特点。

4、以小众撬动大众，种子用户引发涟漪传播

无论是“小乔Fairy”还是“NeNe阿”，她们虽然都不是广泛意义上的网红，但在小众垂直领域具有较强的影响力，能够带动老粉丝进行传播，进而再推动内容进入大众视野。这正是知家DTC内容投放项目“以小博大”的窍门所在，花“小钱”依然可以办“大事”。

5、用文化符号影响心智，进而影响用户行为

“小乔Fairy”内容迎合了当下最火的露营文化潮流，让“露营”与“真露”形成文字与场景双符号关联认知，用好内容激发用户分享；

总结复盘

2、创新性：本项目创新点在于产品、场景与内容深度结合，能充分借助精准时机进行营销，通过击中核心粉丝的内容喜好，进而影响用户心智与行为。

最后，我们也发现，并非顶级达人就一定能带来最佳ROI，而是要通过策略性的组合，使用不同粉丝量、跨兴趣圈达人，才能提高最终的投放成功概率，试出一个最优结果。

综上所述，在做抖音达人投放时，我们需要抓住时间、场景、人群、心智四大关键要素，不仅要根据品牌定位去找达人，更要把控营销内容是否与品牌、产品、消费者画像相吻合。