在转型浪潮中，穿梭在大街小巷的五菱早已脱下“秋名山”神车外衣，从五菱宏光“面包车”的主印象到潮流玩家，五菱汽车在转型中不断升级破圈，通过直播、社会化营销、潮改联名等一系列行为让品牌一次又一次成功出圈。

登顶热搜，玩梗不断，五菱汽车正在用自己的方式在汽车行业重新码牌，以自带品牌基因的趣味化营销，占领年轻人消费心智，2023年的五菱汽车，早已焕发出新的品牌活力。

图片来源：五菱汽车官方微博（侵删）

五菱在2020年开始探索与用户共创的DTC理念，与其他车企不同，五菱汽车采取了全新营销打法——汽车潮创联名，将车企联名玩出了新花样儿。

在品牌跨界联名不算新鲜的今时代，潮改联名一直都是五菱汽车转型营销的重要打法，现今五菱俨然已是车企界的“联名狂魔”，五菱汽车潮创联名，不仅掀起国内汽车领域的潮创联名狂欢，为一众热爱改装的玩乐青年、Z世代人群奉上了一场视觉盛宴，也成功扩张自己的品牌声量，让五菱在新消费圈的心智认知里成功刷新。

图片来源：五菱汽车官方微博（侵删）

跨界衣食住行，万物皆可五菱

2020年初，口罩成为紧缺物资，五菱马上改造生产线生产口罩、捐赠物资，获得大众一致认可。地摊经济盛行一时，五菱迅速推出豪华地摊车，瞬间成为年轻人追捧的摆摊神器。五菱从用户需求出发，喊出“人民需要什么，五菱就造什么”这一品牌理念，但如何加固品牌认知，将这一理念传达给更多新兴消费群？联名成为了五菱加强用户心智认知的最强途径。

2022年4月8日，五菱联合100家各行业知名品牌，掀起了一场以#GB不改不如推下海#为话题的汽车潮改视觉盛宴，惊艳了所有围观人士。“这样的车子，请给我来一打。”相信看完101张潮改宏光MINIEV GAMEBOY的海报之后，会忍不住说出这样的话，并希望拥有一辆属于自己的个性化GAMEBOY。

图片来源：五菱汽车官方微博（侵删）

五菱这次联名涉及到了一百多个品牌联动，互动的品牌方涵盖各行各业，真正的做到了衣食住行全方位展示，如海尔、中国邮政、江小白、鸿星尔克、蒙牛乳业、蜜雪冰城、格力电器、美的、百度地图、恒源祥、周黑鸭、稻香村、哈罗出行等，真正意义上成为了“百变五菱”。

对五菱汽车而言，借由宏光MINIEV GAMEBOY上市的潮改联名合作，品牌渗透到生活的方方面面，“人民需要什么，五菱就造什么”标签进一步加深，五菱汽车作为“人民的五菱”的定位也得以明晰。

“人民的五菱”玩成“年轻人的五菱”

五菱汽车以潮改为开端，通过一系列优质共创内容输出、长线布局的线上下互动，全面打通品牌联名的‘任督二脉’，在联名之路上越走越扎实。

“萌”、“潮”、“清新”等成为五菱汽车的新标签，这些认知在年轻人的心智留存越来越高，促成品牌感知的全方位革新。

· 联名加码，品牌价值持续触达年轻受众

信息碎片时代，只有持续输出优质内容才能促进信息全方位触达，这也是品牌有效发声的关键途径。五菱汽车高举“人民需要什么，五菱就造什么”的大旗，跨界之路主打一个神奇多变，五菱汽车成为社交话题焦点，更成为了热搜常客，五菱NanoEV&迪士尼、五菱KiWi EV&草莓熊、五菱宏光MINI EV马卡龙是五菱&和世界权威色彩研究机构PANTONE UNIVERSE（潘通），引爆无数少女少男心。

图片来源：五菱汽车官博（侵删）

而除了好看和好玩，五菱跟肯德基联名的mini款快餐车所谓很好吃，据介绍，这款车型可以装载肯德基基本的设备。跟之前的地摊车相比，快餐车往更细致的方向设计，满足当代年轻人对美与精致的追求。五菱汽车在年轻人喜欢的圈层上越走越远，越走越深，真正的扎根到了年轻用户的心中，五菱汽车潮创趣玩的品牌认知被不断加深。

图片来源：网络（侵删）

· 共创联动，品牌体验创新精准把握用户

品牌单向发声已不再受主流消费者喜欢，现在是与用户共创的时代。为了深化五菱品牌及单车型进行年轻潮流形象建设与文化传播，五菱汽车发起mini潮改事件，“改造热”迅速在小红书、微博等社交平台上蔓延开来。五菱更是为了顺应热点，官方推出了《车贴指南》，鼓励车主根据自己的爱好改造车身。五菱通过多渠道发力，展开与不同圈层的深度互动沟通，全方位拉升声量的同时塑造文化符号，五菱汽车潮流化、年轻化的品牌认知也随之扎根。

用户改装晒图与五菱“末日战车”（侵删）

此外，五菱还与年轻人爱玩的B站、任天堂Gameboy、时尚杂志《ELLA》、爱吃的螺蛳粉等等做过梦幻联动，哪里热度高五菱就在哪里，联名狂魔五菱疯狂联名的举动除了可以让品牌收获热度之外，更多的则是将“不一样”的五菱概念传递到大众心中，联名只是手段，五菱疯狂跨界的背后，是想为品牌开辟一条符合年轻人的营销新道路，“人民的五菱”在这种趋势之下渐渐变成“年轻人的五菱”，五菱不断积累声量和目标消费基础，形成良性循环。

转型：为品牌赋予新的价值

作为领先的DTC增长运营公司，知家已经陪伴了五菱汽车4年时间，在这4年里，知家跟五菱一起见证了它的联名码牌，跨界联名帮助五菱打入新兴消费圈层心智，品牌形象认知不断被刷新。在知家看来，五菱在品牌战略上快速适应新时代消费者的需要，通过跨界联名、用户共创等方式不断为品牌赋予新的价值，不再局限于造车，而是成为了一种流行文化符号，五菱的潮创联名不仅为汽车转型方式铺了一条创新路，也为车企营销带来新的启发。

图片来源：网络（侵删）

· 联名创价值：能量交换，声量加码

品牌之间的跨界合作，在于碰撞出新的“火花”，新的内容为品牌注入更多价值，五菱汽车结合品牌文化，联合多方合作，与用户深度共创，都是为了通过有趣的方式与目标圈层完成深度沟通，让他们真正的看到理解到五菱的品牌力，这种品牌文化符号帮助五菱塑造辨识度，大众认知的改变让品牌转型的发生顺理成章。

· 技术赢价值：产品营销同发力

不管是前面提到的MINI还是Nano或者是星云系列，五菱在大力营销的同时从没有放弃对品力的打造，五菱汽车顺应汽车行业的电动化变革趋势，积极布局新能源业务领域，昔日的神车五菱正在转型之路上稳步前进。

图片来源：网络（侵删）

当前汽车品牌转型已是趋势定局，营销侧和产品侧的同步发力是推动传统车企转型的重要抓手，五菱汽车依靠与消费者紧密相连思维成功破圈，这种针对年轻人群的个性出行需求，根据用户反馈不断开辟细分品类的DTC理念，让五菱汽车不止于“神车”名号，更是抓住机遇向着更高处进发。

希望未来有更多的车企可以选择接近消费者的营销模式来获取增长，DTC将成为全球品牌商家的必争之战，传统车企转型之路还很漫长，需要多方努力，才能真正的实现目标。

关于我们

知家是中国领先的DTC品牌增长运营公司，深耕社会化媒体领域9年，致力于为汽车与快消行业提供营销服务，现已布局DTC整合营销、社会化媒体营销、 品牌电商直播、用户关系经营、经销商赋能五大业务板块。至今，我们已服务1000家以上知名品牌，被誉为“宝藏级供应商”。

“缩短客户转型创新周期”和“降低客户创新变革成本”是知家运营的核心，自2020年来，知家基于“品-效-销”合一运营理念，通过搭建共创团队创新合作模式，为五菱汽车完成53天1亿的整车直播GMV，打响汽车行业现象级品牌战役，一举斩获超过20个权威广告公关大奖，在社会化媒体营销、互动营销、整合营销领域受到广泛认可。

核心客户包括：五菱、荣威、哪吒、蒙牛、贵州茅台、泸州老窖、劲牌、真露、特步、良品铺子、雀巢、VOSS、战马等众多细分行业的知名品牌。