在汽车品牌的过往营销中，大部分车企会将车型上市作为营销的最后一环，以车型卖点，创意内容，品牌文化构成的营销矩阵打通了车型的传播路径，进而形成转化。但随着汽车市场的不断内卷和快速变化，品牌车型通过强曝光获取流量的传统营销方式逐渐受阻，直播电商便成为车型上市后链路转化的重要手段之一。

直播作为一种内容传播手段，以互动性、交互性增强了厂商与用户之间的沟通效果，车企通过直播场景获取客户线索，以商城运营，私域服务构建起完整的看车，品车，用车体验，这不仅拓宽了汽车品牌的营销渠道与获客方式，也拉近了品牌方与消费者的距离，各大短视频平台频繁出现车企身影，销售成绩在直播的辅助下屡创新高。

但在直播转化的过程中，各汽车品牌由于不熟悉直播平台规则，不清楚哪些直播场景和行为会导致违规，出现了直播被迫中断，违规扣分，甚至是直播间强制关闭的的情况，如何让直播间平稳开播不翻车，知家DTC联合字节巨懂车给品牌车企送上正解。

汽车直播，不应合眼摸象

“无缘无故直播间就被封了”

“小风车链接审核不通过”

“怎么又有敏感词汇提醒？”

虽然美妆和生活日用品的直播已趋近成熟，但汽车直播对于大部分主机厂而言还处在摸石过河阶段，直播标准模糊，缺失应急预案等情况屡见不鲜，在直播脚本，场景布置，后台运营，数据监测，主播口播，用户留资等主要环节仍有漏洞，这就导致各大汽车品牌在直播时容易触发违规行为，进而造成一定损失。

而一套成熟，合规的直播标准正是各大汽车品牌所需的关键指南。在平台直播规则的不断调整下，知家DTC通过丰富的汽车直播实战经验，联合字节巨懂车，打造了汽车直播间知识文档。

文档覆盖了直播间常见违规行为，抖音企业号直播违规处罚细则以及直播违规后的解决办法等内容，为车企梳理了常见的易违规场景，并通过实际案例为品牌方解析容易忽略的隐性违规点。

在日常直播中保持良性运营，是品牌账号平稳直播的基石，触发违规的账号不仅会影响自身流量，也会对账号健康评级带来负面影响，知识文档详细列举了违规后的平台处罚规则，以便于汽车品牌在直播时规避违规行为。

对于在直播时不小心触发违规行为的品牌，知识文档也给出了具体的解决方案，通过运营和后期补救，让品牌的损失降至最低，不影响账号后续的直播。

综合了平台机制与直播实战经验，知家×字节巨懂车的汽车直播知识文档还涵盖了更多内容，助力车企品牌在直播过程中稳定发挥，促进产品销量增长。

（文末领取汽车直播间知识文档）

实力证明，字节官方认证代理商

知家DTC在汽车直播板块已服务各品牌三年有余，在汽车直播行业初具雏形时知家DTC就在不断挖掘其中的价值，并通过多年服务为各汽车品牌打通直播脉络，创造有效增长。

在抖音直播平台，知家深度剖析了抖音生活服务，巨量千川等数据生态，通过不间断的运营实战，摸索出更符合汽车品牌的流量算法逻辑，在成本，投放，用户模型，人群定向，线索转化等方向积累了知家方法论。同时知家依靠字节生态及巨量引擎O-5A模型，进一步挖掘目标人群的潜在价值和运营方式，这为汽车品牌直播提供了动态变量模型。

科学，动态的变量模型让知家服务的汽车品牌在直播中取得不菲成绩，而品牌的每一次直播实践，都是在进一步积累与用户的关系价值，知家也在推动汽车品牌更深层的直播策略搭建。

知家与汽车品牌双向奔赴的战果，也获得了字节的官方认可，在字节的考察与合作下，知家与字节巨懂车共同打造了直播知识文档等多种内容，以行业资深实践者的身份帮助其他品牌探明道路，知家也获得了字节综合代理商认证，这一权威资质再一次证明了知家实力。

知家于2015年成立，是中国领先的DTC品牌增长服务商。知家基于数字营销生态，通过对汽车行业与新消费品牌的深度研究，提供“品效销”合一的DTC创新营销解决方案，知家服务客户涵盖汽车，快消，等国内外知名品牌，以“让好产品被更多人使用，让好品牌被更多人信赖”为使命，助力企业在复杂的商业环境下破圈增长。

深耕汽车行业，发挥品效销更大价值

近三年来，知家DTC为五菱、荣威、哪吒、极氪等汽车品牌打造了多个成功营销案例。例如“五菱53天1亿GMV”、“荣威RX5盲订1小时1万单”等出色的直播销售业绩。在抖音直播热门节点知家为汽车品牌打造的大促直播更是取得了转化与口碑的双赢。

知家也通过多元化的主题直播，为车企量身打造专属直播风格，无论是新车上市、日常直播还是联动合作，知家都可在动态的直播环境下实现受众人群扩展，发现品牌增长空间。

同时知家DTC为汽车品牌提供了“品效销”营销增长方案，针对品牌力提升慢，获客模式效率低，用户价值缺乏运营等问题给予了解决方法，让品牌—终端—用户的营销传递路径更加高效，进而实现口碑与销量的双重裂变。

对于主力消费人群愈发年轻化的汽车消费市场来说，有效触达精准客户，为潜在客户和终端建立最简捷高效的沟通渠道将成为品牌方日后的核心课题，知家DTC也将帮助各汽车品牌直接触达垂直用户群，以营销齿轮促进品牌增长。如果您也是一家汽车行业品牌，想咨询更多汽车直播内容，欢迎关注公众号“知家DTC”联系我们，如果您想获取汽车直播间知识文档，请扫描下方二维码，添加企业微信免费领取。